河北内卷网走红网络 一次微小的反内卷尝试引热议

33岁的河北人尚倍最近有点意外，因为“河北内卷网”突然火了。

短短二十来天，互联网上冒出了至少七八个名称相似的网站或小程序，相关社交媒体账号也有数十个之多。

事情的起因，是尚倍拍了一条视频，记录生活中的一个小片段——他在邻村买了100套一次性餐具，总共只花了40元，算下来每套4角钱，比某电商平台便宜了一半。于是他就在视频里抛出了一个“大胆的想法”：既然河北工厂的产品这么便宜，“为什么咱河北人不弄个自己的交易平台”。

“就叫河北内卷网。”这个点子最早由尚倍在社交媒体上提出，他没料到，视频发出后不久，自己的想法就被人变成了现实。他最初的期望很简单：有需求的采购商能在这个网站上直接找到河北厂家，双方联系后促成交易，把中间环节省掉。

尚倍估计，眼下可能有上百个人都在创办“内卷网”。有相关网站的创始人向记者表示，“内卷”其实是一种自嘲，他们更想做的，是帮河北工厂老板走出内卷。

“为家乡做点宣传”

尚倍的视频发布于8月28日，很快就在社交媒体登上了本地热搜。

突如其来的流量让他压力不小，粉丝催着他赶紧把这样的网站开发出来——这是他发视频时完全没想到的。作为河北任丘一家家具厂的老板，他学历不高，也不懂电脑技术，说自己只是拿切身感受开了个玩笑。

7年前办家具厂时，他刚从一个亏本的涮羊肉店和一家失败的盒饭外卖店中抽身，找人借了3万元开始创业。看到外地有仿古家具卖得不错，每套能挣1000元，他就拉着一个朋友跑到山东学技术，打听茶桌怎么做、用什么材料，回家后两人每天琢磨到半夜12点。

后来，他好不容易掌握了技术、跑出了销路，利润却一年比一年低。他举例说，一款上千元的仿古茶桌，早期利润能有三成，现在每套只赚几十元。他记得，刚开始跑河北家具展会时，见到的多是本地商家，现在外地商家也来参展。为了把东西卖出去，大家打起了“价格战”——一款名叫“大展宏图”的茶桌，最初批发价最低1600元，如今已降到1000元。

尚倍提到，买家订货的方式也更方便了，不用再线下比价，“只要问一问AI”。以前在工厂，他基本不用跑客户，有几单就够，开始拼价格后，只能冲销量。一些脑子活络的老板，开始在社交媒体发短视频，唱歌跳舞，十八般武艺都用上，“想尽办法宣传”。

他告诉记者，河北不少工厂都开在自家院子里，摆好机器，一家人上阵就能开工，没有场地租金，人工成本低，产品价格也就优惠。但这些小工厂在网上没有信息，采购商根本找不到。

9月5日，同样是河北任丘人的吴斌在社交媒体本地热搜频道刷到了尚倍的视频。这名90后在上高中时就自建网站卖游戏充值卡，直到淘宝直充服务上线后才停业。2016年参加工作后，他在北京当了两年程序员，接着回乡创业做社区团购，不久又在美团进场后出局，回到了老本行，为当地工厂老板开发办公程序、企业网站。

在他看来，产品出不了河北省，确实是身边老板的痛点。“比如说我在A县做封膜机，有人看我做得好，也开始做，也会去联系我在B县的客户，说他(卖)给你10块，我给9块。”

“这都是窝里斗。”吴斌说，他很羡慕义乌，很早就把生意做起来了，把商品销往全球，河北也有全产业链，“很多人却不知道。”

他身边有不少开工厂的朋友都想打开销路，也有人想不通过中间商，直接跟客户对接——他认识一个做助浴椅的老板，在电商平台上售卖，单价在100元到300元之间，老板每天需要花1000元投流费，才能在购物平台上收获40个订单，大多数时候还要承担无条件退货条款。他告诉吴斌，现在的平台“比较偏向顾客”，想要一个保持中立的平台。

80后张旭也刷到了“河北内卷网”，一开始他觉得这只是个玩笑，后来话题越炒越热，他看到已经有平台上线，发现对方公司的注册地在上海。张旭觉得，自己是河北人，比上海的创办人更了解河北老板的需要，所以也决定“抓这波流量”。还有一个类似网站的创始团队婉拒了记者采访，称只是想“为家乡做点宣传”。

南京大学长江产业发展研究院常务院长刘志彪长期关注内卷式竞争，他向记者解释，目前中国制造业主要存在横向的价格内卷和纵向的链条内卷，下游产品的横向过度价格竞争，迫使企业通过拖欠货款、压低采购价等方式将压力传导至中上游供应商，形成纵向内卷。在他看来，“河北内卷网”平台只能适度提高透明度，但还无法改变由市场供需和竞争结构决定的价格体系。

弱化价格的因素

39岁的张雅轩也准备开发这样的网站。他是河北承德人，20多年前父母就跟着亲戚到河北白沟打拼，给亲戚的产品做加工。后来，父母把厂子搬到霸州，为拖把生产合成布料。

张雅轩的很多亲戚朋友，现在还在河北的工厂里，像他父母那样，在高温下“连轴转”，辛苦劳作。他们想创新，但更多时候要靠应酬拉关系、拜把兄弟拿到订单。

父母连年的辛苦让他在上大学时下定决心，选一门有技术含量、不容易被替代的工作，他学了计算机专业，进过房地产行业，后来又在朋友介绍下去了一家做磷酸铁锂电芯的工厂——这种电池常被用在三轮车上，中国有完整的产业链，技术处于全球前列，产能也在全球占据主导，很少有国家能够“卷”到。

他记得，家里的工厂搬到霸州时，还是镇上的第一家布料复合厂，半年后，镇上新开了六七家。他们靠创新走出了自己的路——买家看重吸水性能，他们找到了一款表面带有凸起结构的布，比原来的毛绒布效果更好。

张雅轩还认识一对兄弟，创新研发了一款带篮子、能甩干的拖把，突然接到了大笔订单，在4年时间里盖了4层的厂房。他觉得，不少小工厂的老板勤劳、聪明，只是缺少一个发挥才能的机会。

他不愿意把内卷简单理解为价格战，他更感兴趣的是河北的产业密度。张雅轩举例，在河北，生产一只拖把，“从布料、缝纫、切割到包装、物流等都非常完备”——实际上有一种“产业协同能力”。

他注意到，有一些成形更早的产业，比如白沟箱包、清河羊绒，已经从卷价格变成了卷设计，通过几代人的努力，进行了产业升级，把产品卖到了海外。

如今，张雅轩长期接触出口业务，发现海外采购需求正在发生转变：过去外商主要追求低价货品，如今很多客户会带着产品设计需求过来。他接过一个相传起源于17世纪英国的“克里比奇”棋盘订单，过去，客户更关心怎么用更便宜的价格批量买到这种棋盘，现在，他们会提出对颜色、花纹等工艺的要求，请他寻找有设计能力的工厂。

张雅轩想，如果河北工厂能接到一笔这样的订单，既解决了生存需求，也能促进对产品的思考，“下一次也会启迪他用这种工艺做别的产品”。

他觉得，普通的在线交易平台“到头来还是卷价格”，他更希望的是，小工厂的人通过他的平台接到订单后，能在平台上不断展示具有创造力的产品，从而弱化价格的因素，让更多订单能够进入这些“家里的小院儿”。

中国人民大学经济学院教授张杰告诉记者，河北产业集群和长三角、珠三角存在显著区别：河北产业主要以乡镇为单位集聚，企业生产差异性极小的同类产品，主要依靠规模和成本优势进行价格竞争，而长三角、珠三角的产业经历了更长时间的发展，高新技术聚集、产品更新迭代速度更快。在这种情况下，价格竞争是河北产业现阶段的必然特征，不应简单等同于恶性内卷。

在他看来，“河北内卷网”的出现具有一定积极作用——鼓励企业利用成本优势，从区域市场走向全国及全球，通过扩大销售范围缓解本地同质化竞争压力。

在“内卷网”众多的开发者中，河北人张旭观察到，河北工厂中还存在产能错配问题：大厂接到大单，产能不足，却因担心外协工厂撬客户，不愿拆分订单。