霸王茶姬买一送一成本谁买单？郑钦文夺冠后门店爆单真相

在中网赛事中夺冠后，霸王茶姬（CHA.US）对外公布，为庆祝其全球品牌代言人郑钦文摘得桂冠，10月12日当天，通过其小程序下单购买饮品，可享受全场买一送一优惠。

红星资本局观察到，10月12日，霸王茶姬的小程序出现短暂崩溃，多地多家门店订单激增，部分门店甚至因订单量过大而将运营状态调整为“休息”。

有霸王茶姬的加盟商向红星资本局表示，本次活动涉及的饮品成本目前由加盟商承担，品牌方会提供一定补贴，但具体补贴金额尚未明确。

▲10月12日，广州一家霸王茶姬门店播放郑钦文宣传屏 据视觉中国

霸王茶姬多地门店订单暴增

部分门店因单量过多转为“休息”

10月11日晚间，霸王茶姬通过官方微博发布消息称，为庆祝全球品牌代言人郑钦文夺冠，10月12日在其小程序下单购买全场任意双杯及以上饮品，结算时将自动减免价格较低的一杯，等同于买一送一。

10月12日，红星资本局发现，霸王茶姬多地多家门店出现订单激增，小程序一度无法正常使用。12日中午，红星资本局尝试进入霸王茶姬小程序，发现无法下单，页面显示“茶友们太热情啦，请稍后再试”；同时有门店处于“繁忙状态”，页面提示称“目前门店单量过多，因此我们不得不暂停该门店线上点单，您可切换其他门店下单，非常抱歉，敬请谅解”。

▲截图自霸王茶姬小程序

以成都为例，12日下午1时许，霸王茶姬（成都沁园世纪广场店）有559杯饮品正在等待制作。

红星资本局发现，截至10月12日下午，霸王茶姬在多地多家门店已将营业状态改为“休息”或“繁忙”，暂时不再接收新订单。有相关门店工作人员向红星资本局表示，门店仍在正常运营，只是积压订单过多，因此暂时调整了营业状态。

霸王茶姬某门店店员告诉红星资本局，截至12日下午1时许，该门店积压了400多杯饮品待制作，因此暂时关闭了平台下单通道，待前面订单制作完成后可能恢复接单，预计需等待两三个小时。

▲截图自霸王茶姬小程序

“买一送一”活动引发消费热潮

额外一杯的成本由谁承担？

红星资本局了解到，霸王茶姬采用加盟模式。今年以来，霸王茶姬全面推行新的商业模式：从原先的“固定品牌使用费+物料销售”转变为“按门店GMV收取固定分成”。

目前，霸王茶姬各类单杯饮品价格在13元至23元之间，而在此次活动中，消费者支付相同金额可获得两杯饮品，相当于霸王茶姬方面的饮品物料成本将翻倍。

那么，此次“买一送一”活动的成本由谁承担？

10月12日，有加盟商向红星资本局透露，本次活动饮品成本目前由加盟商承担，霸王茶姬品牌方会给予一定补贴，但具体补贴金额暂不确定，“约3元/杯”。

此前，有媒体曾测算霸王茶姬大单品“伯牙绝弦”的成本，按中端茶叶市场价格计算，茉莉雪芽成本约5元；优质牛乳成本约1.99元；冰勃朗非氢化基底乳成本约1元。据此，一杯“伯牙绝弦”的原料成本不超过8元。以此推算，每售出一杯伯牙绝弦，品牌方每杯或补贴3元，其余5元成本或由加盟商承担。

10月12日，红星资本局就此事向霸王茶姬相关负责人求证，截至发稿，尚未收到正式回复。

编辑 郭庄 审核 官莉