纵横股份从设备销售转向运营治理，探索县域低空场景新路径

21世纪经济报道记者彭新报道，工业无人机企业正在探索将业务范围从单纯的设备销售拓展至日常运营服务领域。纵横股份（688070.SH）常务副总经理兼首席资本运营官李小燕近日在北京一场媒体交流会上透露，公司正聚焦县域治理需求，逐步推进无人机无人值守设施、软件平台及运营服务的落地，探索县域低空场景的应用模式。

纵横股份创立于2010年，最初专注于飞控与导航系统的研发，之后切入无人机整机市场。公司早期客户以测绘院所等机构为主，后来业务应用逐步扩展至电网巡检、安防、应急、环保和水利等多个领域。2021年2月10日，纵横股份登陆上海证券交易所科创板，成为国内首家以工业无人机为核心主营业务的上市公司，业内常将其称为"工业无人机第一股"。

李小燕指出："无人机飞行仅仅是整个无人机系统解决方案中的一个环节。"她表示，完整的应用还需要配套安全管理、空域与无人机动态监测，以及飞行完成后的数据采集、分析和业务对接等环节。

从需求端来看，县域治理为无人机提供了丰富的应用场景，涵盖应急、环保、林业、交通等部门的日常巡查、隐患排查和监测预警等工作。国信证券在其研报中指出，无人机与不同行业融合，能够催生新的价值和应用场景。例如，以无人机作为探测平台，依托业务大数据实现网格化值守式低空巡航，开展低空智能化社会治理服务。同时，无人机能够在短时间内完成现场巡查任务，显著提升工作效率。

李小燕向记者表示，县域层面更适合推动无人机巡查资源的统一配置。原因在于应急、环保、林业、交通等部门的巡查需求存在重叠，而过去各部门往往各自采购设备或服务。县域作为相对完整的经济和行政管理单元，更有利于统筹资金和部门需求，通过设备共享、统一调度和数据共用，降低重复投入。

在无人机经济业态方面，李小燕认为，巡查和治理类业务已有多年工业无人机应用经验的积累，更具备率先推广的条件；偏远地区及地面交通条件不足的区域，更适合优先尝试无人机运输，以持续验证运行成本；而载人低空交通则尚需更长时间来完善基础设施和运营条件。

据记者了解，纵横股份的县域低空治理解决方案已在四川巴中、彭州、重庆梁平、浙江绍兴等地落地并持续运营，目前正将相关试点经验向更多地区推广。以四川巴中为例，纵横股份已在当地建成全域低空智慧服务平台，将前端无人值守机巢、云端管控平台与常态化运营相结合，服务于日常巡检、生态监测、应急管理和森林防火等任务。

在近期披露的机构调研记录中，纵横股份表示，公司已构建一体化低空AI能力体系，整合形成覆盖40余类应用场景的标准化算法清单，能够支撑低空复杂场景下的目标自动检测、精准分割与辅助决策。与此同时，公司持续推进低空高质量数据集建设，并结合行业需求开发低空行业应用智能体。

李小燕介绍，一次飞行所采集的数据可以结合不同算法进行处理，再按照各部门需求进行分发，从而减少重复飞行和设备投入，这一模式被称为"一机多用、一网统飞"。

在具体运营模式上，纵横股份主要与地方平台公司开展合作。李小燕介绍，地方航投、产投或大数据公司等作为控股方，纵横股份以参股形式参与，并向合资公司提供无人机、软件平台及整体解决方案。纵横股份在初期派驻专业人员，随后逐步培训当地团队，使其具备常态化作业能力。

李小燕表示："纵横的角色更多是一个解决方案的提供商和服务商。"按照公司的业务规划，合作模式将从一次性设备销售，延伸至建设、运营和数据服务。

目前，纵横股份正加速推进"纵横云龙"系列无人机及低空数字经济业务布局，积极对接国内外市场需求，彰显国内工业无人机企业向低空数智化服务转型的决心，同时稳步拓展海外市场。纵横股份在9月下旬回应金融机构集体调研时表示，已完成"纵横云龙"系列多个型号产品的研发工作，并稳步推进出口资质申办，后续将根据国内外市场需求持续加大该系列产品的市场推广与拓展力度。

作为"工业无人机第一股"，纵横股份的业绩表现备受市场关注。公司2026年半年报显示，上半年实现营业收入1.77亿元，同比增长31.22%；归母净亏损2526.86万元，同比减亏30.46%。分业务来看，无人机系统业务是营收增长的主要驱动力，上半年实现收入约1.51亿元，同比增长62.36%，占总营收的85.34%；同期，无人机服务业务实现收入约979万元，同比下降46.87%，占总营收的5.54%。盈利能力方面，公司上半年综合毛利率为50.41%，同比下降2.82个百分点。李小燕在媒体交流会上表示，毛利率回落主要与外贸业务表现偏弱有关。她解释称，外贸业务毛利率高于国内业务，但相关流程较长，影响了上半年的业务开展。