国庆假期广州看房热度不减 有家庭拖家带口咨询楼盘

9月底，广州楼市迎来新一轮政策调整。9月30日，广州市住房和城乡建设局、广州市规划和自然资源局以及国家金融监督管理总局广东监管局联合下发了关于落实《关于完善商品住房销售制度的通知》的实施意见，对商品住房的分类预售条件、现房销售规则及资金监管要求作出明确规定，并自发布当日起正式实施。

此次政策的核心聚焦于现房销售。自8月28日起，新公告出让土地的商品住房项目将优先采用现房销售方式，相关信息会在土地出让公告中向公众披露。开发企业在收取现房定金时，必须已取得住宅楼栋的建筑工程施工许可证，且定金金额不得超过房屋总价的5%，并需全额存入监管账户。只有在项目完成竣工验收备案、水电气等配套设施达到交付标准后，定金才能解除监管。

在国庆长假期间，部分在售楼盘的销售人员反映，该政策短期内对市场的影响有限，整体市场表现较为平稳。以中海地产位于海珠区的某项目为例，10月1日当天销售额达到8000万元；保利地产位于天河区的某项目同日销售额则超过5000万元。此外，保利地产在海珠区的另一项目在国庆假期前四天来访量突破800组，成交超过80套。

记者在保利地产某热门在售楼盘现场观察到，不少看房者携家人前来咨询，洽谈区内也有大量客户与销售人员交流。然而，并非所有楼盘都呈现如此热度。另一家在售楼盘则显得较为冷清，仅有几组看房者零星到访。据工作人员介绍，该项目在国庆期间表现平稳，热度和成交量与去年同期基本持平。

针对现房销售新政的影响，工作人员表示，短期内影响不明显，既没有客户因新政前来，也无人主动提及该政策。由于新政设有过渡期，市场整体仍处于观望阶段，楼盘销售模式基本延续以往方式，暂未出现明显变化。

广州中原研究发展部指出，今年国庆期间，除了项目抢先推货以尽快吸引客户外，“8·28”地产新政导致部分原计划国庆入市的项目未能达到预售条件。同时，部分开发商也在观望新政细则的出台，因而推迟了加推计划，使得今年国庆期间的推货量处于近五年低位。预计国庆假期大部分项目将以顺销为主，海珠区、花都区、黄埔区、天河区等区域的优惠项目有望成为市场成交的主要来源，整体市场热度预计保持稳定。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，此前北京、上海已陆续出台现房销售相关政策，广州则结合本地实际情况进行了差异化处理，比如对过渡期项目给予纾困、定金比例采取相对宽松的措施。具体而言，新政体现了有保有压的原则，既尊重现实、考虑政策冲击并留出过渡期，又贯彻国家对新发展模式落地的要求。例如，在途项目在2027年底前仍可按原有预售条件申请预售，这属于“保”；但同时增加了预售资金监管额度，并延长了剩余土地出让金缴纳期限，这属于“压”。

上海易居房地产研究院副院长严跃进指出，在预售与现房销售政策方面，北京、上海、广州三地总体方向一致，均强调封顶后的预售管理，并优先推行现房销售模式。差异主要体现在现房销售的配套制度上，尤其是定金比例。广州的比例相对较高，说明各地存在一定差异，但核心在于实际收取比例都不高，更多是为了明确现房买卖关系，稳定企业预期。

未来，新政将如何影响房地产市场？李宇嘉表示，一方面，此举将倒逼开发商加快全流通运营管理，向打造优质产品的运营商转型；另一方面，许多项目要延续到2028年，这意味着可能存在无法匹配市场需求的同质化供给和低效供应项目。在广义库存亟待出清以改善供求关系的情况下，此类项目很多也应被淘汰。

严跃进认为，广州此次细则进一步体现了房地产发展新模式的建立，尤其是在开发、融资、销售方面的制度构建，对于后续降低企业资金成本、稳定市场预期以及推进新模式建立，都具有积极作用。