杭州房东拼了 买家100万买房20万首付房东出

近日，杭州二手房市场出现了一件颇为罕见的事情——有买家购房，首付款竟然由房东来支付。

据中介经纪人透露，闲林某小区的一位房东因急于出售房产，为促成交易，在一套总价100万元的房源中，主动为买家垫付了20万元首付款。这意味着买家无需支付任何首付，便可直接办理80万元按揭贷款。

记者进一步了解得知，该房源的市场价大约在90万元左右。换句话说，房东不仅帮买家解决了首付难题，自己实际收到的金额也比市场价少了将近10万元。

德佑经纪人牟义成介绍，在当前买方市场环境下，房东们为促成交易可谓各显神通：有的给带看中介发红包，有的对房屋进行美化包装以提升吸引力，还有的通过帮买家垫付首付来缓解其资金压力。在闲林、临平等二手房库存较大的刚需板块，房东替买家付首付的案例并不鲜见。

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但牟义成也指出，不少房东抛出的所谓"优惠"，表面上看很诱人，实际上可能只是一种营销策略。

以"房东帮付首付"为例，这种做法恰好迎合了买家既想降低购房门槛、又想"捡漏"的心理。对于积蓄有限的家庭而言，原本凑不齐的首付忽然有了着落，确实很容易被打动。有些房东的确是急售，愿意拿出真金白银来推动成交；但也有一些房东将优惠摆在台面上，却把成本悄悄转嫁到了房价中。究竟划不划算，还是要跟同类型房源的实际成交价格做对比。

除此之外，牟义成还提醒，此类操作并非没有风险。如果通过抬高交易价格来获取更多贷款，可能涉嫌套取贷款。

房东一方同样存在风险。按照中介描述的操作流程，房东需先将款项转给买家，买家再将其存入中介的监管账户。在钱已转给买家但尚未进入监管账户的这段空档期，若买家收款后反悔不买了，房东就可能面临追款困难的问题。

杭州房东太拼了！买家买100万的房子，20万首付款房东掏！

正因如此，牟义成并不建议房东通过这种方式来促进成交。如果房东确有让利的诚意，不如直接在售价上体现出来，这样买卖双方也更容易把账目算清楚。