龚俊新代言官宣！若也5年成洗护黑马，凭什么？

最近，我的小红书首页被演员龚俊彻底占领了。

“谁能理解？我最喜欢的男明星代言了我投资的品牌！！！”

“8月16日究竟是什么神仙日子！新代言、喜欢的二创、新综艺全挤在同一天！！！！开心到飞起。”

刷到第三条相关笔记时，我才终于搞明白这场狂欢的起因。8月16日，恰好是高端国货洗护品牌若也成立五周年的日子，品牌官方正式宣布龚俊担任其全球品牌代言人。

这已经是若也在一年多的时间里签下的第二位顶流艺人。去年8月，知名女星迪丽热巴曾以全球品牌代言人的身份为若也代言。

一个值得探讨的问题是，在竞争趋于白热化的洗护赛道中，若也凭什么能接连撬动迪丽热巴和龚俊两位顶流？

顺着热度去搜索这个品牌，发现它确实是洗护领域的一匹“黑马”。作为专注功效型头皮护理的国货代表，若也仅用五年就在市场上站稳了脚跟。今年天猫618期间，若也整体销售额同比大涨近2倍，一举夺得个护新品牌榜单TOP2的位置。

带着好奇，本文将从新锐洗护品牌的代言人策略、若也的产品矩阵与科研实力，以及其目前存在的不足与提升空间等维度，深入分析这个国货新锐品牌，如何在竞争激烈的洗护赛道中接连吸引顶流加盟，并实现快速崛起的内在逻辑。

顶流代言一年一换，若也的流量狂欢背后有什么巧妙之处

到了2025年，消费者对头发洗护产品的需求早已不再停留在基础清洁层面，而是向多元化、精细化、个性化方向不断升级。

从洗发水、护发素到头皮护理精华，从控油蓬松到滋养修护，头发洗护产品正以越来越丰富的形态满足不同消费者的细分需求。

相关数据显示，2022年至2024年，头发洗护产品销售额持续增长，2025年洗发护发市场规模预计将达到668亿元，同比增长10%。

洗护市场的竞争日益激烈，各大品牌不仅在产品创新上不断发力，在代言人的选择上也遵循着快速破圈的生存法则。

不难看出，像若也这样的新锐洗护品牌，似乎对年轻流量明星格外偏爱。比如三生花、滋源、弹动等品牌，都选择了当下流量表现亮眼的明星，通过明星周边吸引粉丝，从而实现圈层突破。

随着越来越多洗护品牌频繁官宣代言人，购买产品赠送明星周边、线下打卡应援等玩法层出不穷。在同质化严重的环境下，若也这次是如何突出重围的？

1.独特的角色设定

在深度契合品牌理念的前提下，龚俊被赋予了“若也首席植愈家”这一全新角色，既突出了他在品牌中的特殊地位，也区别于传统的代言人身份。

这一设定让龚俊能够更深入地参与品牌产品理念的传播，比如推出“植愈畅游”主题礼盒、打造微博词条“龚俊若也共赴天然植愈之旅”等，既强化了他与品牌之间的关联，也让品牌定位更加清晰。

2.品牌微博官方主页发起专项活动

从官宣当天（8月16日）起至9月12日，用户可以参与若也账号主页的“品牌时刻”任务，累积心动值来解锁奖励。活动期间，心动值越高，解锁奖励的机会就越多。

具体来说，用户通过关注@若也、转发共创视频、种草龚俊同款护发好物、参与星选发博任务等互动方式，可以获得相应心动值。当心动值累积到一定数值时，就能获得随机抽奖资格，比如累计达到150万心动值时，可解锁防脱固发洗发液抽奖。

借助这类活动，品牌引导粉丝主动参与互动，既增强了用户粘性，也借此机会进一步扩大了品牌影响力。

五年站稳脚跟，若也产品矩阵的核心竞争力在哪

若也能让顶流愿意为其站台，底气终究来源于产品矩阵与科研投入上的协同发力。

在产品策略方面，若也没有选择“大而全”的盲目扩张，而是以“精准细分”切入市场痛点。针对当代人常见的头皮屑痒、出油、脱发、敏感等困扰，构建了头皮分型洗护5大核心产品，形成了覆盖头皮亚健康全场景的解决方案。

为了实现“对症洗护”，每款产品都搭载了针对性成分与专利技术。

值得一提的是，若也打破了单一洗护的局限，为每种头皮问题打造了“清洁+养护”的闭环体系。除了核心洗发水外，还同步开发了发膜、护发素、精华等配套产品，形成阶梯式护理方案。

以控油蓬松系列为例，该系列包含3款协同产品。控油蓬松头皮洁净霜用于每周1至3次的深层清洁，吸附毛囊油脂；控油蓬松小绿瓶作为日常清洁主力，实现72小时长效控油；控油蓬松头皮精华则负责日常养护，通过9:1控油型水油同补来维持头皮清爽状态。

这种问题导向的产品开发逻辑，既让每个系列精准触达目标群体，又通过产品组合避免资源分散，快速形成了差异化竞争优势。

而这一切的背后，是若也科研实力的支撑。据了解，该品牌深入云南，与国家级科研机构昆明食用菌研究所共建联合研发实验室，建立灵芝培育基地，共同开展灵芝类、菌类等的定向培育与提纯研究。

同时，若也头皮研究中心组建了资深研发团队，目前已取得31项自主知识产权成果，其中包括11项已授权发明专利。

这种“科研背书+功效实证”的模式，打破了新锐品牌重营销、轻研发的刻板印象，为产品溢价与用户信任提供了关键支撑。

从粉丝疯抢到大众犹豫，若也的进阶还差几步

在洗护赛道快速崛起的若也，凭借功效定位、科研背书与流量运营站稳了脚跟，但与行业标杆及消费者深层需求相比，仍存在几处明显短板，进阶空间值得深入探讨。

一、流量依赖隐忧，从“粉丝狂欢”到“大众认知”之间存在断层

若也两次签约顶流明星，确实在短期内实现了声量爆发，但过度依赖流量的营销逻辑已经暴露出隐患。

一方面，顶流代言成本高昂，且粉丝消费多集中在“应援式购买”，一旦代言到期，很容易流失这部分消费群体。

例如，迪丽热巴的代言已于近日到期，不少网友发帖询问“那我该用什么洗发水？”可见，粉丝会因为偶像买单，代言结束后便会“转战”其他品牌。

另一方面，现有营销内容多围绕“明星同款”展开，对产品功效的科普化传播不足，导致非粉丝群体对其“功效型”定位的理解仍停留在“明星推荐”层面，难以转化为长期信任。

此外，其互动活动（如“心动值解锁奖励”）虽然能激活粉丝，但对下沉市场及35岁以上消费群体的触达较低。这类群体更看重口碑积累与线下体验，而若也目前的渠道与营销重心大多在线上年轻圈层，可能错失潜力市场。

二、产品矩阵存在局限，细分人群覆盖仍有空白

若也以“头皮亚健康”为核心的产品布局虽然精准，但细分场景的覆盖仍显片面。

例如，其产品大多聚焦屑痒头皮、油扁塌油性头皮、屑痒泛红敏感头皮等问题头皮，却较少针对“健康头皮的日常养护”或“男士专用护理”等细分需求开发产品。

另外，随着夏季高温持续，“即时降温头皮护理”“户外运动后控油急救”等细分场景需求激增，可以推出针对性产品来抢占市场。

三、新品迭代速度滞后

在洗护市场需求加速迭代的当下，新品推出速度是品牌保持活力的关键。但与同类新锐品牌相比，若也的新品节奏明显偏慢。

据行业观察，多数新锐洗护品牌年均推出3至5款新品，涵盖季节限定、场景延伸或成分升级等类型。

笔者询问淘宝客服并查看公众号后发现，若也截至今年8月仅推出了一款新品，即白玉兰花水洗发液（公众号上新推文时间为1月24日），难以满足消费者对“新鲜感”的追求，也难以快速响应市场新兴需求。

此外，淘宝官方店铺销量TOP2的植萃去屑小灰瓶和控油蓬松小绿瓶，据网络资料显示，均为2020年的首发产品。

长期来看，新品迭代缓慢可能导致用户关注度流失，尤其难以留住对“尝鲜”需求强烈的年轻消费群体。

若也五年崛起，借顶流代言与精准产品立足，但也面临流量依赖、场景覆盖不足、新品迭代慢等问题。

洗护行业的竞争终将回归本质，从“谁的代言人更红”转向“谁的产品更有效”，从“谁的包装更花哨”转向“谁的技术更扎实”，其下一程需要从“黑马”向“长跑者”蜕变，这也是国货新锐品牌共同面临的考题。