崇明这个村5天卖出2000斤柿子，怎么做到的？

金秋十月，崇明本地的柿子进入了成熟的高峰期。由于本地鲜柿果皮薄嫩、保质期短、运输费用高昂，这类产品在电商直播中并不常见，在带货领域也属于冷门品类。不过，三星镇南桥村的村干部却在短短5天内，帮助村民销售了2000多斤柿子，他们是怎么做到的？

这场直播的起因来自村民的一句话。

这个时节走进三星镇南桥村，随处可见挂满“小灯笼”的柿子树。

陈金凤是南桥村的村干部，在村里工作多年，与村民关系十分融洽。前几天走访时，村民的一句话引起了她的注意。“我当时问他们，树上的柿子长得这么好，为什么不摘下来。村民都说，反正也吃不完，就让它烂在树上算了……”

“让柿子烂在树上”，并不是因为村民懒惰，而是有着说不出的无奈。一方面，许多村民年事已高，爬树摘果实在不方便；另一方面，即便摘下来，量太大吃不完也是浪费；再者，有些村民也想去集市卖，但正值当季鲜果集中上市，价格也上不去。

村民的一句闲谈，陈金凤却放在了心上，也让她产生了帮村民直播带货的念头。

一个电话，双方一拍即合。

“我们能不能在村里做一场柿子专场直播带货？”当天回到村里，陈金凤就和同事们商量起来。“想法不错，但操作起来有难度”是大家比较一致的意见。价格怎么定？老百姓是否愿意配合？谁去采摘、谁去收购、谁来直播、谁来下单……这些都是陈金凤和同事们要面对的问题。其中，直播相关事宜最为棘手。

抱着试一试的心态，陈金凤联系了多年的老朋友——崇名言选的企业负责人马慧丽。马慧丽是一位崇明媳妇，6年前在绿华镇注册了一家主营互联网销售的农业科技企业。这些年，通过崇明优质农产品的直播带货，积累了大量高黏性的岛内外粉丝。

在崇明带货这么多年，卖柿子还是第一次，但接到陈金凤的电话后，马慧丽没有多想就答应了。她答应的理由也很简单：陈金凤说得很真诚，老百姓也确实有实际需求，哪怕这次赔本她也愿意试一试。

一次尝试，多方奔赴。

在企业协助下，南桥村首场柿子带货直播正式启动。在这场直播中，村委班子没有人是局外人，大家分工明确，谁负责上门收柿子、谁协助村民摘柿子、谁帮忙搭建直播间，一切都安排得清清楚楚。

本次柿子收购价为1.5元一斤，村干部协助采摘，村民参与打包分装，收购时现款现结，让村民卖得放心、收得踏实。这次柿子带货，在南桥村也引起了不小的反响。驻村第一书记耿升彦说，当初启动这次尝试时，大家并非没有顾虑，但在实际操作中，老百姓热情的支持和真诚的回馈，让他们感到自己是在做一件有难度但非常正确的事。这次带货也是村委、百姓、企业与线上受众之间一次充满善意的多向奔赴。

10月9日，记者来到南桥村村委会时，一间办公室里堆满了成箱的柿子。工作人员还根据品相和大小将柿子分区码放。与市面上经过标准化筛选的柿子不同，南桥村的农家柿子大小不一，外表也略显粗糙，但这些农家柿子保留了原生态的生长特点，果肉饱满多汁，是地道的农家风味。

事实证明，天然质朴的农家柿子也得到了线上粉丝的认可。在大家共同努力下，首场村播便售出农家柿子95单，共计525.5斤。随后几天持续开播，加上复购订单，5天总销量突破2000斤。与此同时，直播现场还有多位村民前来咨询、推荐自家的柿子。

一场小众的直播，却获得了大众的认可和支持。经过多年的发展与品牌打造，崇明优质农产品已经实现了规模化出岛销售。南桥村的“直播带柿”案例也让我们看到，以各村居为阵地、以广大村民为供应主体的轻量化村播大有可为。这不仅是简单的农产品带货，更是激活乡村活力、帮助村民增收、传播乡土烟火气的全新路径。

柿子还没卖完，南桥村芋艿、毛豆带货的合作也已在对接和试水中。这2000斤柿子的村播实践是一次尝试，更是一个起点。如何打通环节、打开市场，让村播在崇明遍地开花，让百姓广泛参与，让乡村充满活力，或许是当下与未来乡村振兴的新锚点、新课题。