足力健跨界卖玉米出问题，品牌多元化经营遇挫折

“送长辈，足力健”这句广告语曾经家喻户晓，让足力健成为老人鞋领域的标志性品牌。2025年初，创始人张京康凭借这套国民品牌和渠道下沉的成熟经验，转向有机食品赛道，提出“全国开2万家店”的目标，以郑州为起点迅速扩张。然而仅过了一年多，这次二次创业就陷入了失控状态。

“14块钱进的东西12块钱卖，不知道老板是怎么想的。”一线门店员工的这句抱怨，折射出足力健有机食品商业模式背后的隐患。一家以卖鞋著称的企业跨界进入有机食品领域仅一年多，如今却面临数百名员工被拖欠工资、加盟商保证金及部分消费者储值余额难以退还的困境。

**01 14块进12块卖，工资隔两月才发**

在郑州足力健有机食品被欠薪的员工中，夏女士的遭遇尤为艰难。今年1月，她以健康顾问身份入职郑州某门店。夏女士透露，她此前已近十年没有工作，丈夫去年10月突发脑出血，术后留下失语和右侧偏瘫的后遗症，目前仍在康复中。家中孩子仅9岁，日常开销和康复费用全靠向亲友拆借周转，等发工资后再逐一偿还。她出来打工，本就是为了补贴家用、缓解债务压力。

关于工资发放，夏女士称劳动合同约定每月25日发放上月工资，但入职后工资发放一直延迟，要隔两个月才能到手。她最后一次收到工资是在8月底，拿到的是5月份的薪水；8月5日离职时，6月工资仍被拖欠。类似情况的员工不在少数。另一位被欠薪的刘女士去年9月入职足力健有机食品某门店，今年7月离职时，5月、6月、7月三个月工资全部未发，加上未发的销售奖金合计约1.2万元。

10月8日，公司向被欠薪员工出具了一份新的工资发放时间表，承诺5月、6月工资在10月15日前发放，最晚12月15日结清全部薪资。但夏女士和刘女士表示早已不再相信，同样的延期通知她们已经收到过多次，每次到了承诺时间，只会再出一张新通知。据员工向凤凰网财经《公司研究院》最新透露，河南当地专班近期多次联系张京康，对方称正在广东处理其他公司事务，承诺会筹措资金兑付欠款。

足力健有机食品的商业模式也值得深入审视。夏女士向凤凰网财经《公司研究院》表示，足力健有机食品有一项定期活动，每周会员福利为9.9元8根有机玉米，折算下来单根售价约1.24元，但进价为2.3元/根，售价不到进货成本的六成。值得注意的是，该福利款明确要求现金支付，不能使用储值余额抵扣，相当于每卖一份就直接亏损一份。

尽管这类福利款每周限量供应，目的是拉新和促进充值，单看这部分让利本无可厚非。但问题在于，当全店都嵌入“充多少送多少”的储值体系后，常规商品的实际成交价也大幅降低。夏女士进一步表示，她无意中看到了进货单，其中一款名为山药小麻花的零食，进价14.3元/袋，门店标价19.9元，叠加会员折扣和充值赠送后，消费者实际到手价仅12元左右。“14块钱进的东西，12块钱卖，不知道老板是怎么想的。”夏女士说。在一线员工看来，这类亏本引流款不在少数，公司从未解释过亏损由谁承担。

支撑这套亏本玩法的，是会员预储值体系。足力健有机食品门店采用阶梯式会员储值体系，在2026年6月份之前共设四档：单次消费满100元即可成为会员，100元储值可抵150元消费；充值300元升级金卡，可抵500元消费；600元储值可抵1000元；最高档超级金卡充值1000元可抵1800元，相当于赠送800元消费额度，会员消费满69元还可享受全国包邮。

据员工回忆，开业初期品牌为快速拉新，储值力度比常规更大：除10元低门槛入会政策外，大促节点还会加码赠送，最高做到过“充1500送1500”，有时还搭配三轮车、空气炸锅等实物赠礼。员工表示，5月母亲节活动期间，郑州全市70多家门店短短几天充值达680万元。但海量现金流进账，并没有换来工资的按时发放。也就在这个月，供货商因欠款停止供货，门店食品品类快速缩减。到了7月，店里开始拉来足力健老人鞋仓库积压的断码鞋和旧款服装填充货架，原本主打有机食品的门店，吃的东西越来越少，鞋服占比越来越高。冲着食品来的会员顾客，最后往往只能选几双鞋，把卡里的余额花掉。

**02 店还没开，24万保证金也没退**

一线员工的欠薪只是资金链压力的其中一环。加盟商孙女士的处境更为尴尬，她的店还没开，24万元保证金迟迟拿不回来。孙女士表示，自己在郑州做电商生意，家附近的足力健有机食品直营店生意红火，她常去消费，一来二去便动了加盟的念头。拿到招商经理联系方式后，对方给她算了一笔账：单店日均营业额1万多元，3到6个月就能回本，总部负责铺货、培训和选址协助，加盟商只出场地和人员，拿营业额的25%分成。

2025年2月，赶在春节前的招商优惠期，孙女士以自己公司的名义签下两家门店的合作协议，公对公转账24万元，其中每家店保证金10万元、品牌使用费2万元，合同期三年，约定三年期满无纠纷全额退还保证金。

上海申宜禾律师事务所律师李海权对凤凰网财经《公司研究院》表示，总体来说，这份合同极大维护甲方利益，丙方获得的收益比例与其承担的风险不对等。根据《商业特许经营管理条例》，合同多项条款可能不符合相关规定。特许经营需满足至少两家直营店且已经营满一年的规定；被特许人在特许经营合同订立后一定期限内，可以单方解除合同。按照《商业特许经营管理条例》第21至23条的规定，特许人有披露财务、经营、法律风险等方面的义务。本协议实质上是特许经营，但未按照规定设置上述条款。“加盟费一律不退”等条款显失公平，可主张无效。

签约后，孙女士没急着找店，想等过完年慢慢选址，招商经理也满口答应，说后续会一起帮忙找铺。签约后她还特意去听了一场招商会，创始人张京康亲自站台讲话，讲产品规划，甚至细致到玉米要选什么品种。60多岁的创始人站在台上，看起来诚恳又务实，孙女士更加坚信这是个正经项目。她也是从五六月份发现门店出现异常变化。作为消费者，她明显感觉到门店货品越来越少，常买的零食断货很久都补不上。7月她正式决定放弃开店，申请退款，这时才发现一直对接的招商经理已经离职，对方把一位“杨总”推给了她。

退款流程走得异常曲折。杨总先是说9月底才能退，孙女士不同意，沟通后对方改口承诺8月底到账，她特意发微信再次确认“8月底打款”，对方回了个“好”。可到了约定时间，钱一分没到，再追问，对方只说“已经上报了，现在没钱”。10月初她到了足力健总部，对方无奈表示：“外面坐了那么多人，你要么也坐着等，要么就走诉讼吧。”孙女士表示，这24万是做电商多年攒下的积蓄，原本想投个稳当的实体生意。孙女士表示自己也是足力健的消费者，会员卡里还剩几千块余额，现在常去的几家门店全都关了。招商手册里“2026年开店600家、2027年开店20000家”的目标还历历在目，现实是郑州最高