12月30日晚间，“i茅台”宣布了2026年的销售产品名单，其中飞天茅台（500ml 53度）首次被列入。这一变化被视为茅台在渠道和产品结构调整上的重要信号。

近日，在2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会及贵州茅台酱香酒全国经销商联谊会上，茅台向外界释放了一系列信息。会议指出，2026年将是茅台市场化转型的重要机遇期和关键窗口期，强调以消费者为中心，推动产品结构、价格、渠道和服务的变革。

此次会议是自1999年以来首次邀请所有渠道商出席的会议。茅台集团党委书记、董事长陈华在会上要求渠道更加灵活，构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络，并主动拥抱新经济，拓展新客群。

根据贵州茅台2025年三季度报，目前茅台通过直销和批发代理渠道进行销售。截至第三季度末，直销渠道收入为555.6亿元，“i茅台”收入为126.9亿；批发代理渠道收入为728.4亿元。经销商数量为2446个，其中国内市场经销商2325个。

自2019年起，茅台开始重视直销渠道，当年直销渠道收入同比增长65.65%。2020年，茅台将一些知名百货商场、连锁超市、综合电商、酒类电商等纳入直销范围，拓宽了消费者平价购买飞天茅台的渠道。“i茅台”于2022年上线，主要销售非标产品和系列酒等。

茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，要深入研究市场和消费者反馈，解决好消费者公平、便捷、保真的购酒需求，确保供需、量价相对平衡，市场相对稳定。她介绍，茅台将构建“金字塔型”产品体系：500ml飞天茅台作为“塔基”，做强精品茅台酒、生肖茅台酒等“塔腰”产品，适当收缩陈年茅台酒、文化类产品等“塔尖”产品。

会议还明确，从2026年起不再使用分销模式。陈华指出，过去依靠单一产品获取利润的方式不可持续，必须深化厂商协同，抵制炒作行为，通过合理利润分配和长期价值共创，实现渠道健康发展的良性循环。

招商证券研报预计，茅台2026年投放量总体平稳，减少高附加值产品投入量，从以产定销转向以销定产，取消分销模式。预计2026年茅台的销量增长将在“持平——小个位数”区间，新兴渠道的挖掘将进一步激发大众购酒需求，供需关系有望显著改善。