南通锦鹏纺织科技有限公司总经理陈祥仁：努力让客户通过辅料来盈利

家纺不仅是南通的支柱产业，也是一张亮丽的城市名片，叠石桥与志浩两大家纺市场已发展成为功能配套齐全的全球最大家纺产业集群。每天，这里行人、车辆络绎不绝，繁忙中彰显蓬勃活力。上周，记者来到志浩家纺市场，采访南通锦鹏纺织科技有限公司总经理陈祥仁，其间他一直忙着与客户沟通，细心周到地根据客户需求推荐辅料产品。“做生意先让别人赚到钱，自己才能赚到钱。”言语间透露出陈祥仁互利共赢的商业智慧。

占地面积约800平方米的锦鹏辅料门店，装修风格呈现出现代简约与实用温馨相结合的特点，既展现专业感，又让顾客感受到舒适度，充分彰显出辅料店的功能需求与其“宝藏店”的定位。然而，16年前的锦鹏门店，占地只有20平方米。

2009年，陈祥仁和妻子王爱云来到南通开启创业生涯，夫妻二人从单一的蚊帐辅料做起，事事亲力亲为，每次装货、卸货都忙到汗如雨下、浑身湿透。“那时的叠石桥遍地是商机，只要勤动脑、能吃苦、肯努力，就能赚到钱。”2009年至2012年，陈祥仁夫妇通过经营蚊帐辅料挣得“第一桶金”。他们并未小富即安，而是有着更为长远的经营谋略，经反复权衡，决定在原料集散地的老家福建投资建厂，从而便于品控和创新，进一步提升产品竞争力，通过打造“门店+工厂”模式，逐步扩大产业。创业三年，锦鹏辅料在行业内从“无名小卒”变得开始有影响力。

随后，锦鹏辅料步入稳定发展阶段。2016年，面对市场行情的疲软以及激烈的同行竞争，陈祥仁做了一个决定：在辅料设计上大胆创新，不断提升客户的体验感。这一年，锦鹏推出绣花辅料，产品开始走向多元化。2018年，陈祥仁夫妇在南通海安投资建设印染厂，产销一体化帮助锦鹏实现生产和销售的高效衔接，提高了企业生产效率与市场竞争力。

“面对白热化的行业竞争，唯有引领潮流，以自主创新设计为核心竞争力，方能在同质化市场中独树一帜，赢得发展先机。”陈祥仁视敏锐的市场嗅觉为圭臬，凭借创新思维破局突围，同时着力构建高效协同的团队机制，注重人才梯队建设，使得企业在瞬息万变的行业浪潮中精准把握发展脉搏，不断实现跨越式发展。

2020年，锦鹏培养出自己的设计师团队，这支“90后”设计师团队能做到每天推出10个新款。“天下武功，唯快不破”，锦鹏坚持原创，将款式、材质、色彩、图案等元素有机融入家纺辅料设计中，持续打造市场爆款，不断提升知名度。专注做配套十余载，锦鹏为自己在家纺行业争取了立足之地：主营蚊帐、凉席、套件、被子等家纺辅料，成为一家“全品类爆款辅料商”。去年，锦鹏辅料营业额达1.3亿元，打破企业成立以来的历史纪录，是南通家纺行业公认的“后起之秀”。“只要肯努力，我们有信心这个纪录会继续被打破！”陈祥仁坚信。

回首创业路，并非一帆风顺。陈祥仁坦言，也曾面临严峻的挑战。突如其来的市场剧变，一度让企业陷入困境——500多万元的库存积压、应收账款周期延长、资金链几近断裂。面对这场生死存亡的考验，他以“高峰渡人，低谷渡己”的智慧从容应对：一方面果断实施黄金时段库存抛售策略，将损失控制在最小范围，快速盘活现金流；另一方面创新推出“专享订单制”商业模式，通过“一对一”服务实现零库存运营，既化解了自身危机，更为合作伙伴创造了增值空间。由于锦鹏同时具备了优质的客户服务和行业内的快速响应优势，逐渐走出了一条辅料企业的求变与突围之路。“我们特别重视收集客户的意见，极大增强了客户黏性。”在陈祥仁看来，细节决定成败，只有看到别人看不到的，做别人没想到的，才能实现互利共赢。这段经历让他深刻领悟到，真正的企业家精神不在于完全规避风险，而在于在危局中保持清醒、在绝境里开创新局。

陈祥仁夫妇有着独到的经营哲学。早期夫妇二人坚持为每款新品申请专利保护，既维护自身权益也保障客户利益。随着商业智慧的成熟，他们将“专利申请”变为“版权登记”这种更具包容性的保护方式，既避免了同行间的恶性竞争，又体现了“以和为贵”的东方商业智慧。

十年饮冰，跬步千里。如今回望，陈祥仁只觉岁月沉淀下的并非只有艰辛，更多的是从容的智慧。那些曾让他彻夜难眠的困境，如今都化作商海浮沉中最珍贵的阅历；那些咬牙坚持的日夜，终在时光的淬炼下，闪耀出坚韧的光芒。在竞争激烈的家纺市场，陈祥仁夫妇始终秉持“诚信为立身之本，利润为生存之末”的经营理念。正是这种将商业道德置于短期利益之上的坚守，让锦鹏辅料不仅赢得市场认可，更收获了业界的尊重与信赖。或许，这正是企业发展长青的深层密码。

记者 严春花