从负债200万到家纺OEM翘楚

16日，记者在位于通州区十总镇的江苏缝天下家纺科技有限公司车间看到，工人们正在紧锣密鼓地生产。董事长张将介绍：“目前，我们的订单已经排到了6月份。”

江苏缝天下纺织科技有限公司是南通地区最大的床上用品OEM（定制代加工）工厂，目前已与国内A股上市的众多床上家纺品牌：多喜爱、罗莱、水星、梦洁、富安娜等建立了紧密的合作关系。公司连续6年年产值均超亿元。

张将出生于1972年。1989年，他响应国家号召，参军入伍成了一名消防兵。军人的经历不仅锤炼了他的意志，更培养了他的责任感。

1991年，退役后的张将被安排到南通县针织总厂工作。随着企业改制，张将决定另谋出路。“姨父是做家纺生意的，1994年我开始跟着他做生意。”1995年，凭借着初生牛犊不怕虎的创业精神，张将开始独立门户，在扬州、淮阴等地商场售卖家纺用品。创业之路从来不会一帆风顺，1998年的金融危机给了张将沉重的打击。因为商场倒闭，他亏损了一万多元货款，“这在当时可不是一笔小数目。”

张将并未因此退缩。跨入新世纪，他再次跟随姨父，深耕家纺生产领域，从事四件套面料生产，并积累丰富的行业经验。2008年，张将独立经营面料业务并逐渐在激烈的竞争中崭露头角，接到了多喜爱等知名企业的订单。

逆境重生 从负债困境中崛起

命运似乎总爱与人开玩笑。2014年，一场风暴让张将的3个主要客户公司相继倒闭，导致他800万元的货款无法收回，背负上了200万元的外债。

面对负债与破产的阴影，张将并未选择逃避。他主动与债主沟通。“当时我有一套价值100多万元的房产，我向他们提出两个方案，一是把房子卖了还债，二是先写欠条、约定3年内还清债款。可能因为我平时一直讲诚信，大家都很信任我，最终一致同意了第二个方案。”

凭借良好的信誉，张将成功融资2000多万元东山再起。他听从多喜爱公司负责人的建议，开展OEM代加工业务。“OEM是从坯布开始一直到成品，都由一家企业生产。这既为品牌公司节约了成本，又减少了上下游企业间的推诿扯皮。当时做OEM的企业寥寥无几。”

张将也是抓住了这个时机，仅用了一年时间就“奇迹般”地还清了所有债务，并将企业逐渐发展成为家纺代加工行业的领军企业。如今，张将已拥有5个生产基地，同时为罗莱、水星、梦洁、富安娜、多喜爱等5家上市公司提供高质量的代加工服务。

为了保持行业领先地位，张将先后花费500多万元引进了先进的生产设备和智能化管理系统，确保产品质量和生产效率始终处于行业前沿。

在代加工业务中，张将不满足于简单的生产加工，而是凭借敏锐的市场嗅觉，为品牌方提供产品建议。2016年，张将在市场上发现了一款当时很罕见的100支双股坯布，手感非常柔软。他立即建议多喜爱品牌将其制作成四件套。品牌方经过仔细研究后，采纳了张将的建议，并进行设计生产。结果，这一创新产品利润极高，为品牌公司带来了丰厚的回报。

回馈社会 积极履行社会责任

在事业取得成功的同时，张将始终不忘回馈社会。他积极履行社会责任，在通州区红十字会成立慈善基金，每年固定投入数万元，帮助那些需要帮助的人。他还为当地的残疾人提供就业机会，让他们在“缝天下”厂区内从事力所能及的工作。

十总镇残疾人之家设在位于沧南居的“缝天下”家纺厂区内，10多名残疾人在这里做些力所能及的工作。“现在残疾人之家的工人大多是肢体残疾。”沧南居党总支书记陈晓建说，“缝天下”为这些人提供了工作，让他们有了自食其力的能力。他介绍，村里有一个先天腿部残疾的姑娘，因为出行不方便，找工作挺困难。现在在家门口工作，每个月能拿到近2000元的工资，“她很满意”。

除了热心慈善事业外，张将还有着通州区人大代表、区退役军人就业创业促进会副会长等多重身份。他表示，在企业稳步发展的同时，自己将以实际行动为当地经济发展和社会进步贡献更大的力量。

本网记者 任溢斌 黄艳鸣