济宁市通过打造“跨境电商+海外仓”模式，减少贸易中间环节，实现降本增效，助推外贸企业扬帆出海。

欧利德是一家工程机械企业，最近企业借助跨境电商出口了一批小型挖掘机，德国客户在线上下单后，仅用了两天就收到了产品。

德国采购商奥古斯特：“产品从欧洲仓库发货，非常便捷，来自山东济宁的工程机械产品的质量品质非常好，希望进一步加大采购量，加深贸易合作。”

过去，这家企业只能通过传统一般贸易方式出口，客户下单后，产品从济宁工厂走海运到欧洲客户手里，起码得一个月。

山东欧利德智能重工机械有限公司销售总监李超：“国外的经销商找到国内的贸易代理商，再把订单给到我们生产工厂，机器生产完之后，由国内代理再完成销售，交货周期过长，造成我们资金回笼过慢。”

去年以来，山东开展“跨境电商+产业带”培育行动，助力制造业品牌出海。济宁市作为全国重要的工程机械生产及出口基地，借机大力发展跨境电商。

兖州区商务局局长黄健：“我们打造了4000多平米的跨境电商创新集聚区，培育易运盈这个平台企业，对接济宁5所高校及山东6家投融资机构，同时向区内24家工程机械出口企业宣讲跨境电商政策和推介易运盈平台。”

易运盈是济宁市重点培育的外贸综合服务企业，可以为出口企业提供跨境电商、通关、物流等一站式服务。在政府牵线搭桥下，欧利德入驻易运盈平台，跨境电商出口订单不再经过代理商等中间贸易环节，挖掘机产品可以直达终端消费者，可是最初的月成交量并不高。

易运盈（山东）网络科技有限公司总经理苏安琪：“客户对一个新的工厂信任度是需要一个周期的，我们运营师进行分析，帮欧利德在阿里国际站、谷歌独立站等进行主页打造，选择最优化的（挖掘机）产品关键词进行推广，同时我们大数据平台汇总了全球挖掘机进出口情况，来帮助欧利德寻找潜在客户。”

经过不断摸索，今年，欧利德产品的跨境电商月成交量快速增长了十倍，随着出口订单增长，供需双方对产品配送又有了更高的诉求。为打通跨境贸易“最后一公里”，我市又依托易运盈公司在米兰打造了山东省第一座意大利公共海外仓，通过“前展后仓”模式，大大缩短了交付周期。

易运盈（山东）网络科技有限公司董事长苏杭：“我们在仓里提前做一些库存，采购商实地来体验和了解产品，增加采买信心，实现了即买即送，同时在售后环节我们会协调解决可能产生的问题，通过意大利的仓产品可以辐射整个欧盟地区。”

在“跨境电商+海外仓”助力下，今年上半年，欧利德外贸增长超过30%，产品出口到20多个国家。

山东欧利德智能重工机械有限公司总经理滕新华：“我们物流和贸易成本大大降低，更快地获取终端用户需求，提升我们决策和产品更新换代效率，加快产品在智能化、绿色化的创新，对在国际市场占据一席之地更有信心。”

今年，济宁市近80家工程机械企业借助跨境电商实现新发展，上半年，全市工程机械进出口增长约20%。