党委带动，突出示范引领。加强基层调研，制定《泗水农商银行“赢在金秋”活动实施方案》，党委班子成员实施包片领导机制，分头开展全覆盖调研工作，在一线解决支部在年底攻坚中遇到的问题，对不能现场解决的，行党委集中统一研究解决。目前，共发现解决涉及存贷款营销、网点转型、风险防控等各类问题40余个，及时解决了基层工作中的疑惑，提升了工作效率。发挥党建共建效能，持续不断开展党建共建，在与镇街党委政府进行党建共建的基础上，进一步借助与人社局、发改局等单位开展党建共建的有利时机，加大行政事业单位拓展力度，加强对共建单位的综合授信、资金组织、支付结算等一揽子业务营销。加强党委督导调度，建立日通报、周分析、旬总结工作机制，通过微信、邮箱等渠道及时下发业绩通报，起到表扬先进、督促后进的作用。及时下发风险提示、督办通知，召开月度分析会，认真分析当前风险防控、业务发展、经营利润、分红等情况，向全体员工全面拖出“家底”，进一步增强全体员工的危机意识、大局意识、责任意识、奉献意识，增强全体员工业务拓展的紧迫感和危机感，对指标连续落后单位，由党委对其约谈督导，发挥党委督导调度的震慑力。目前，信党委约谈督导中层7人次，下发风险提示、督办通知11次。

支部联动，突出组织带动。充分发挥党支部的组织带动优势，将主题党日、三会一课与业务宣传、存贷款拓展有机结合，开展“主题党日进集市”“主题党日 上门服务”等活动，广泛开展行业客户、重点客户的营销拓展工作。各党支部发挥党员标杆作用，除上班时间营销拓展客户外，充分利用业余时间、周末休息日上门错时回访老客户、拓展新客户，密切与网格内客户的联系，同时通过电话、短信、微信等方式与客户进行线上联系，了解客户金融需求，有针对性的提供金融服务。发动12名乡镇、村庄挂职党员干部，积极牵线搭桥，深入走访营销，利用金融夜校、金融知识下乡等形式，推介金融产品力度，目前，共组织金融夜校23次，推介产品32次。其中，星村党支部率领党员先锋队，组成移动厅堂服务队，到党建共建村庄社区现场办公，为群众办理银行卡、手机银行、医保电子凭证及电子社保卡激活等业务，推动中间业务开展；营业部联合公司业务部将优质客户邀请到营业厅，组织开展“金融课堂”、“金融政策宣讲”等活动，以党建共建带动业务合作，提升贷款营销精准度，营销贷款客户30余户，授信400余万元。

做优服务，突出提质增效。传承“挎包”精神，组织各支部开展“挎包精神”主题党日活动，引导全行发扬“挎包精神”，客户经理按照每天6小时外拓营销，2小时行内办公要求，深入开展客户经理驻村办公，借助“四张清单”数据，逐村逐户进行对接营销。目前，该行实体贷款39.90亿元，较年初增加4.39亿元，同比多增0.83亿元，增幅12.35%。强化政策落实，工作中积极落实疫情防控各项政策，加大“创业担保贷”“鲁担惠农贷”“财信担保贷”等政策类贷款投放力度，不断向中小微企业、种养殖大户、个体工商户等优质客户落实减费让利政策，扩大普惠性贷款投放。目前，该行政策类贷款投放达到4亿元，惠及客户2000余户，合计让利200余万元。积极推进“我为群众办实事”活动，落实“便捷获贷”，加大“无感授信”、线上办贷推广力度，公开贷款办理时限，对符合条件的客户，免除一切不必要的抵质押及反担保措施，第一时间上门服务，更好地满足客户资金需求。今年以来，已办理农户贷款1.3亿元、社区居民贷款0.9亿元、小微企业贷款1.2亿元、个体工商户贷款0.7亿元，极大地满足客户资金需求。

齐鲁晚报·齐鲁壹点通讯员 任彦峰

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