中国山东网-感知山东10月18日讯(记者 张春婷 通讯员 刘汉功 单燕祥) 近年来，东明农商银行党委紧紧围绕省联社党委的决策部署，深入贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路，夯实党委主体责任，扎实推动党建引领业务发展。截至9月末，各项存款余额161.06亿元，较年初增加23.3亿元，增幅16.91%;各项贷款余额83.57亿元，较年初增加8.53亿元,增幅11.37%。

全力推动资产端高质量发展

经过全辖调研、摸排产业，形成12类渠道;累计创新近40款信贷产品，精准对接各类金融需求;强化厅堂营销、客户转介绍，持续做好增户扩面;强化过程管控，每天调度支行进度，每月排名信贷人员业绩，每季度淘汰落后人员。三年累计新增客户1.9万户，由7627户增至2.66万户，贷款户数翻两番，增户扩面成效凸显。零售类贷款占比三年累计提升39.85个百分点，由37.55%提升至77.4%。

打造“秒时代”品牌

省联社核心系统2018年上线后，第一时间为全县32家网点全部配备智慧柜员机、排队机等智能机具。2019年9月全部完成高低柜改造，现金区、非现金区、智慧柜员区、移动智慧柜员区、自助服务区、信贷服务区“六区协同”高效运行。打造农商银行业务办理“秒时代”品牌。智慧柜员机业务替代率在86%以上;高柜业务占比平均降至25%;释放营销人员近90人;强化厅堂营销，两年营销推介2.5万户信贷客户，用信5730户。2020年全部实现了网点异地值守，减少风险、节约成本。2021年厅堂运营实现远程集中授权，进一步增强了厅堂运营能力。电子银行客户三年累计增加25.7万户，由2.1万户增至27.8万户，电子银行客户增加14倍，总量位居全省13位;个人电子银行客户覆盖率62.47%，位列全省第一位。

强化考核激励

坚持绩效向一线倾斜、向偏远地区倾斜，工作考核到人、薪酬发放到人，实现由被动任务考核到薪酬主动发力的转变。激发信贷人员内生动力。提高放贷户数、余额、收息等薪酬计价，增加风险考核权重，让客户经理看到“干得多、就能领的多”;对业绩完成好，管贷能力、水平高的客户经理优先提拔重用，激发积极性。

夯实合规基础

建立良好合规文化是长久发展的基础。强化班子合规。坚持合规从高管抓起，坚决把制度挺在前面。只有真正抓合规，未来发展才有希望。“合规创造价值”这句话在东明农商行体现的更明显。强化条线合规，全行抓合规，全员要合规，既是监督者，又是执行者。各条线部门承担合规监督责任，在综合考核办法中增加扣分项，一人违规，影响全支行收入，形成相互监督、互相制约的合规文化。营造合规氛围。利用行务会和周例会集中学习，定期开展合规活动和警示教育，使合规观念深入人心。既管好队伍，又率先垂范，执行合规制度、合规文化，重造信贷文化，重塑企业文化。