优衣库中国门店减少利润反创新高 背后原因引关注

优衣库在中国市场过去一年净关闭了42家门店，然而其利润表现却连续第六年创下历史新高。济南恒隆广场的优衣库门店于7月底正式关闭，该店开业已超过十年，是济南首家优衣库。闭店消息传出后，不少老顾客专程前来拍照留念。同样，天津的第一家优衣库也宣布撤店，北京和杭州各有至少两家经营超过十年的老店关闭。

根据迅销集团公布的2026财年财报，截至2026年8月，集团营收达到3.9633万亿日元，同比增长16.6%；归母净利润为5425亿日元，同比增长25.3%，连续第六年刷新利润纪录。同期营业利润为7431亿日元，连续第五年创下新高。

虽然核心市场不断关店，整体利润却在持续攀升。截至2026年5月末，优衣库在中国大陆拥有875家门店，较上年同期的917家净减少42家。事实上，早在2024财年，迅销大中华区CEO潘宁就曾公开表示，计划未来三年每年关闭或翻新约50家中国门店。从实际执行来看，这一计划一直在有序推进。

佛山、天津、济南、长春、上海等多个城市的多家老牌门店被列入闭店名单。但在门店数量减少的同时，盈利反而越来越多。2026财年大中华区收入为7240亿日元，同比增长11.3%；事业利润达1120亿日元，同比大幅增长24.6%。以当地货币计算，中国大陆市场收入同比增长约3%，业务利润增幅约为18%。

优衣库关闭的是面积较小、位置一般、坪效偏低的门店，将释放出的资金和人力投入到更优质的门店中。据潘宁介绍，2023财年完成改造的22家门店，单店营收平均增长约50%。公司内部对改造门店设定的目标是销售额达到原来的1.5倍以上。这一策略被称为“个店经营”，即不再用统一模板覆盖全国所有门店，而是根据所在区域的特色、客群结构和消费习惯，量身定制商品组合与运营方式。

早期快时尚品牌比拼的是开店速度，而如今整个赛道的逻辑已经反转，单店产出效率才是决定盈利能力的核心。武汉、成都、长沙开设的旗舰店正是这一模式成功跑通的案例。上海淮海中路的全球旗舰店也将迁址重开，新店面积约2800平方米，预计10月30日正式营业。品牌还计划在2026年继续对上海多家门店进行更新。

除中国市场外，财报还显示，2026财年优衣库国际业务收入达2.4111万亿日元，占集团总营收比例首次超过六成。北美和欧洲市场合计收入8776亿日元，创下新纪录。其中北美市场收入3649亿日元，同比增长34.6%；欧洲市场收入5126亿日元，同比增长38.7%。两个市场的业务利润增幅均超过50%。

迅销会长兼社长柳井正透露了新目标，将集团销售额10万亿日元纳入长期愿景。北美和欧洲各自被设定了年营收1万亿日元的目标。品牌认知度的提升得益于过去几年对旗舰店和营销的持续投入。就中国市场而言，门店数量减少并不代表市场已经见顶。大中华区2025财年收入曾下滑4%，事业利润下降12.5%，但仅过一个财年，便恢复到收入增长11.3%、利润增长24.6%的水平。这说明此前门店开设过多过杂，稀释了单店产出效率。只要清理掉低效门店，利润水平就能自然回升。

优衣库在这方面展现出零售行业少有的克制，不刻意追求门店数量的好看，而是只求每一家营业中的门店都具备实实在在的价值。线下零售跑马圈地的时代已经结束，比起拥有多少家门店，让每家店都能盈利才是真正的本事。这种主动降速换质量的策略，是否会成为整个行业的新方向？