楼市再现“买一套送一套”，去库存压力下房企加大促销力度

楼市再现“买一套送一套”，去库存压力下房企加大促销力度

近期，东莞一房地产项目推出了引人注目的“买一套送一套”促销活动，这与以往常见的买房附赠车位的促销方式相比，显然加大了促销力度。活动规定，购买140平方米及以上大户型的顾客，将获赠一套位于惠州的海景公寓。尽管这一活动吸引了大量市场关注，但据东莞万科透露，因特价房源数量有限，该联动销售活动已告一段落。

业内人士指出，“买一送一”的促销手法成功吸引了公众注意，并在短时间内促进了项目访问量及销售进度。对于购房者来说，这类营销策略意味着实打实的优惠，有助于提升成交率。然而，赠送的公寓物业价值还需考虑其地理位置和市场前景，无论是转售还是出租都需评估其市场需求。

以东莞万科中天世纪水岸为例，该项目规模庞大，涵盖多种业态。促销期间，购买指定大面积户型，即可获得一套惠州万科双月湾的40平方米公寓，价值超过20万元。万科方面表示，此次活动是基于目标客群与房源的匹配度以及暑期旅游旺季的考量，旨在通过联动销售创造双赢局面，而活动因特价房源迅速售罄结束。

回顾市场，类似“买一送一”的促销活动并不罕见。北京、深圳等地的项目也曾采用此策略吸引购房者，通常伴有严格的购买条件，如限定房源、全款支付或限时签约等。在当前房地产市场库存压力增大的背景下，开发商纷纷采取创新营销手段，以期加速去库存。

专家分析，与传统的折扣、送装修等促销方式相比，“买一送一”因其独特性和高关注度，在短时间内能有效提升项目的客流量与成交可能性。然而，消费者在面对此类促销时应理性分析，考虑公寓的实际价值、自身需求及住宅的真实售价，避免冲动消费。

总体来看，房地产市场在调整期内，开发商正通过不同寻常的促销策略应对挑战，而“买一送一”作为其中之一，展示了开发商急于去库存和激活市场的决心。