高端姐样板间卖男裤累计销售五千万

近期，一种以“高端姐”为主题的短视频在社交平台迅速走红。这些视频中，妆容精致的女性身着短裙高跟鞋，在豪华场景如豪宅、高端商场或豪车展厅等背景下，手持商务男裤，配以夸张的广告语，如“成功男士的首选白色牛仔裤”，或“穿上财阀裤，迈向富贵人生”。她们通过各种创意展示，如裤子承受红酒、酱油甚至“茅台”泼洒、裤腿钓鱼奇招、干冰烘托下的裤装展示，以及现场剪裁表演，力证产品特性：高品质、耐污、抗皱、透气及尺码多样，特别适合身高170厘米以下的男性。

尽管“高端姐”们的宣传方式颇为吸引眼球，其所推销的“财阀五代”、“总裁七代”系列男裤，实质上材质多为聚酯纤维，价格区间仅在138元至168元之间。然而，这种营销模式成效显著，以KLB品牌为例，其抖音旗舰店铺内前三款男裤总销量已突破36万件，预估销售额逾5000万元。

KLB作为一个知名度较低的白牌男装品牌，由小型商家经营，其在电商平台的店铺注册时间较新，品牌商标甚至还在申请过程中。该品牌采取集中火力推广少数爆款的策略，视频中鲜少提及品牌名，专注于几款男裤的营销，店铺内也几乎只有男裤销售。这种策略有助于快速提升单品销量，降低成本并减少库存，同时提高营销效率，是快速打入市场的策略之一。

不过，长期来看，仅仅依赖此策略难以维持。由于品牌建设不足和产品线单一，消费者往往记不住品牌，而是对“高端姐”独特的视频风格印象深刻，这一现象已被众多创作者和商家模仿。这背后的实质，是白牌商家面临的困境：男装设计变化有限，导致产品同质化严重，且男性消费者偏爱品牌以彰显身份，市场中已有如海澜之家等凭借规模效应提供性价比的品牌占据稳固地位。

男装市场相较于女装规模较小，且面临更加激烈的同质化竞争和市场需求的理性化趋势，运动户外风格的兴起也影响了商务休闲男装的消费群体。即便是大型男装企业，如海澜之家等，其营收增长也遭遇瓶颈，2024年第一季度多家上市公司的业绩增长乏力。根据国家统计局数据，2024年前七月，服装类零售增长缓慢，显示出市场整体增长动力不足。

在此背景下，像“高端姐”这样非传统的营销手段成为白牌男装吸引关注的无奈之举，反映出行业内部对创新营销和差异化发展的迫切需求。