AI数字人卖惨带货套路曝光：批量“AI小海”收割中老年女性，佣金高达55%

在短视频平台上搜索“小海”，屏幕上出现的几乎是同一副面孔：一个十几岁的少年，身穿衬衫，面对镜头唱歌、做饭，口中不停喊着“姨姨妈妈”。视频中的他，被塑造成一个跟随父亲生活的单亲孩子，缺少母爱，也谈不上幸福。他在网上带货，声称是为了帮辛苦的父亲维持家庭，同时支撑自己的学业……

“小海”们的评论区里，涌入的几乎全是中老年观众，他们一边忙着下单，一边留下“儿子别哭”“孩子加油”等充满温情的鼓励与叮嘱。

这些“小海”其实都是AI生成的数字人，类似的套路也并不新鲜。一年前，一批穿着正装、语气温情的中年“AI王建国”，被精准推送给缺乏陪伴的中老年女性，一声声“姐姐”的背后，是带货“养孩子”的生意。一年后，当年“王建国”的儿子“小海”成了主角，称呼从“姐姐”变成了“姨姨妈妈”，但套路依旧未变。

“选对中老年赛道，一天赚两三千算是少的。”账号运营者阿牛（化名）表示，这套“小海”的模式和话术是公开的，人人都能用，“每天用AI去采集一些卖得好的店、佣金高的店，再配合脚本，自动化发布”，可以做到“不拍摄，不露脸，不剪辑”。

该图片疑似使用了AI生成技术，请谨慎甄别

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“AI小海”的雨中带货场景，这次“带货大赛”主推的是一款洗衣液。 视频截图

“小海”和他的“姨姨妈妈”们

一年前，“AI小海”只是“AI王建国”身边的配角：“王建国的儿子小海”，曾向阿姨们倾诉自己因为“没有妈妈”而遭到校园霸凌，并邀请阿姨们为父亲“带来真正的幸福”。

那时的主角是“王建国”，他所追求的“幸福”，就是让“姐姐”们下单买货，好让他维持家庭生活以及儿子学业的开销。

随着国家大力整治AI技术滥用乱象，各大短视频平台陆续关停部分“王建国”账号、清空相关视频。

此后，“王建国”的朋友、兄弟、领导，乃至女儿、儿子等配角，被运营者陆续推到台前，试图再造一个“王建国”式的流量入口。其中，儿子“小海”成了最火的一个，他接过了父亲的剧本，也接过了同一批“姨姨妈妈”，开始又一轮精心设计的收割。

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某短视频平台推送的“AI小海”系列账号。视频平台截图

这些账号里的“小海”，人设统一：大学生，长相清秀白净，性格乖巧，懂事又孝顺。他是一个从小缺少母爱的孩子，跟着父亲生活，走的是亲情路线——认“姨姨妈妈”是固定设定，平日里对“姨姨妈妈”嘘寒问暖，还时不时唱歌、跳舞展示才艺，哄她们开心。

IP福建的账号“海海很努力”，拥有2万粉丝，170条作品、17.6万获赞，橱窗有43件商品。10月8日，这个账号在半天时间内更新了3条视频。

在这些视频里，“小海”的比赛成绩总是差一口气：要么排名落后，要么就差一点拿奖。镜头一转，他又开始对着屏幕里的“姨姨妈妈”诉苦，委屈巴巴地求支持；常常哭着哭着，就从怀里掏出一瓶食用油或调味品，举到镜头前，请“姨姨妈妈”帮忙下一单。

名次落后、生病住院、被同学欺负……每一次卖惨，最终都落到屏幕下方的购物链接上——“姨姨妈妈”们的心疼和善意，就这样变成了实打实的销量。

在同类“小海”账号的评论区，记者发现，留言者的年龄多为六七十岁老人，IP属地覆盖20多个省份。

有人在评论区写“谢谢儿子，我永远记着你”；有人在一条做饭视频下留言：“小海，你可真厉害……儿子，妈妈不喜欢辣的。”IP辽宁的一位用户在下单后留言：“宝贝儿子，妈妈订四单。妈妈永远爱你，爱儿子一辈子。”

10月15日，某短视频平台上的公开数据显示，“小海”话题的播放量已达6亿次。

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某短视频平台上，“小海”话题的播放量已达6亿次。 短视频平台截图

“被需要”的尽头，是带货橱窗

“姨姨妈妈”们把屏幕里的“AI小海”，当成了真实存在的人。

79岁的老人王红梅（化名）独居，不识字。平日里陪她说话最多的，是手机里那个叫“小海”的少年——他天天“姨姨妈妈”地叫着，语气亲昵，嘘寒问暖。

今年5月前后，“小海”在视频里邀请“姨姨妈妈”们去山西运城看杏花、上山摘羊肚菌。王红梅动了心，悄悄收拾行李买了火车票，打算先到太原再转运城；到了太原具体怎么走？她没想那么多，只说“到了再说”。

在火车上，乘警注意到了这位独自出行、连路都说不清的老人。了解事情原委后，乘警蹲下身一字一句地告诉她：手机里那个“小海”不是真人，那些亲热话是说给千千万万网友听的，并不是单独喊她一个人。老人起初怎么都不肯信，直到最后才慢慢明白过来——那个天天喊她“姨姨”的孩子，不过是一个数字人。乘警随后联系上老人的子女，家人才知道她出了远门，最终为她买好返程的车票，把她接回了家。

“老年人判断情感的真假，有的时候依靠的是情绪体验，而不是理性的逻辑推理。”河北医科大学第一医院临床心理科医生葛怡然告诉新京报记者，“AI王建国”成熟体贴、“AI小海”身世凄惨，分别激活了中老年女性的情感需求和“作为女性的母性与保护欲”；这些账号高频、即时地回应，“达到了随叫随到、耐心倾听的效果”，会让老人产生强烈的真诚感和归属感，“有可能把虚拟的情感，等同于日常的真实关系”。

她分析，老人的情感缺口多来自丧偶或婚姻失意、空巢独居、退休后价值感流失，以及对衰老、被抛弃的焦虑，而帮扶一个虚拟的“苦孩子”，能让她们重新获得“被需要”的感觉。

该图片疑似使用了AI生成技术，请谨慎甄别

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“小海”在某短视频平台上的带货场景，所售商品已超40万单。 短视频平台截图

“被需要”的尽头，是“AI小海”的带货橱窗。

在“小海”们的橱窗里，商品高度雷同，多为几十元到两三百元的食品、日化用品。受粉丝量和作品数量影响，各账号的带货销量差距明显：少的累计仅几十件，多的达数千件。

记者挑选了几款在“小海”类视频中频繁出现的商品，以要带货的名义联系了厂家，发现这些商品返佣比例都不低。

如多个“小海”账号里都出现的某品牌阿胶，品牌方告诉记者返佣“55%”。某品牌紫苏籽油，每瓶250毫升，标价99元两瓶，品牌方表示“佣金52%”。另一品牌紫苏籽油的负责人则称，两瓶装出厂价34元，带货链接标价99元；四瓶装出厂价64元，带货链接标价198元。“我有个（合作）客户，一天能出500单。”他说。

记者发现，同样的商品，通过“小海”们的带货链接购买，要比在其他电商平台贵出不少。以紫苏籽油为例，同品牌、同规格的产品在其他平台售价六七十元，“小海”视频下方的带货链接标价99元；同款阿胶在带货链接标价99元，而其他电商平台只要60多元。

一边是对着“姨姨妈妈”们卖惨求帮忙的“孩子”，一边是高出一截的售价和五成左右的返佣——运营者把视频发出去，只要卖得越多，拿到的佣金就越高。

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“小海”带货的某品牌紫苏籽油标价99元两瓶，品牌方客服称带货可拿52%的返佣。 聊天截图

生成“AI小海”视频并发布，只要十几分钟

“随着AI普及、门槛降低，整套生产流程都能靠AI快速完成。”带学员做AI视频起号的业内人士阿牛说，每天AI去采集一些卖得好、佣金高的店，再配合脚本，自动化发布，可以做到“不拍摄，不露脸，不剪辑。”

阿牛介绍，网上有很多生成“小海”并起号的教程，把“起号”拆成了几步：用AI软件写文案，插入“小海”形象图和商品参考图，再用AI软件生成数字人。“小海”的话术也几乎是统一的：管观众叫“姨姨妈妈”，视频场景里不是遭同学嘲笑，就是父亲住院、母亲离家出走，末了问一句“姨姨妈妈，校园带货大赛就差两单了，您能帮帮小海吗？”

在多个交易平台搜索“虚拟人小海带货”等关