淘宝能买Token了 像充话费一样方便 天猫电商新功能上线

编辑丨卜羽勤,江佩霞,张伟贤

Token不再局限于云端，如今已被摆上电商平台的货架。

9月3日，天猫正式推出AI空间站（Token充值中心），汇聚了阿里云、智谱、Kimi、MiniMax等多家国内大模型厂商的订阅服务。在售商品涵盖按周期订阅的Token Plan、Coding Plan，以及按使用量付费的充值方案。

此前一天，智谱已在天猫开设旗舰店，上架GLM Coding Plan。电商渠道的定价与官网保持一致：个人版GLM Coding Plan新版订阅套餐中，Lite、Pro、Max三档月费分别为118元、538元和1078元；团队版标准席位的GLM Coding Plan月费为598元。

目前已有多个国产大模型集体入驻天猫。从渠道结构来看，天猫AI空间站的产品分为两种运营模式：阿里云和智谱的产品由品牌官方旗舰店直接销售；Kimi、MiniMax、DeepSeek的Token套餐则通过第三方数字商品平台“禄券旗舰店”售卖。

价格方面，智谱AI等官方旗舰店的售价与官网基本持平；而Kimi、MiniMax、DeepSeek等经第三方授权店铺销售的商品，平台推出了官网没有的“4.8元日包”等套餐。有网友评价称，“买起来像充话费一样”。

华鑫证券研报认为，这一举措开创了模型Token标准化零售的新入口，推动AI大模型服务进一步融入传统电商消费场景。

“Token电商化是行业迈向大众市场的积极信号，电商货架让‘智能’从技术概念转变为大众消费品，对于培育用户认知、拓展市场基础具有积极意义。”九章云极相关负责人向21世纪经济报道记者表示，电商货架满足的是轻量、碎片化的使用需求。但当企业需要将智能嵌入核心生产流程、每天稳定消耗亿级Token时，所需的就不再是一个充值入口，而是一整套可靠的规模化生产与交付体系。这正是Token工厂所要解决的问题。

AI供给链“上新”

在Token电商出现之前，AI供给链条上已经形成了三层商业模式：算力租赁、Token工厂和MaaS（Model as a Service）平台。

算力租赁位于最上游，其模式是将GPU资源打包出租，主要计费方式有三种：按整台服务器租赁、按算力规模计费、按单张GPU每小时计费。

Token工厂处于中游，通过“技术加工”将算力转化为标准化的Token。致同咨询交易支持服务高级经理赵鹏告诉21世纪经济报道记者，Token工厂的本质是将算力租赁转变为卖Token，这不仅是销售算力，更是提供经过芯片适配、模型部署、推理优化、弹性调度等一系列调优后的标准化智能能力，其核心在于每张卡能以多低的成本、稳定地产出多少有效Token。

东吴证券研报指出，Token工厂并非算力租赁的替代品，而是建立在算力租赁和集群运营之上的更高层商业形态。底层仍然需要服务器、芯片、电力和机房，但评价标准已从理论算力转向单位时间内能稳定输出多少有效Token，以及这些Token能否满足首字延迟、吞吐量、正确率和可用性等要求。软件调度和推理优化能力因此成为算力资产回报率的重要构成部分。

MaaS平台位于下游，交付的是封装好的模型服务。它汇集了多家大模型厂商的API，为企业客户提供统一的使用平台。面向企业客户，该模式提供的是模型能力、开发工具、企业级安全与合规等整体解决方案。

与MaaS平台定位类似，Token电商同样处于下游；但不同于MaaS主要面向企业客户，Token电商主要面向个人消费者和小微企业，将AI能力彻底“消费品化”。

从首批上架的产品来看，电商模式目前采用单模型直供策略，用户购买的Token与其选定的特定模型一一对应。而MaaS服务商提供的Token，通常支持在平台集成的不同模型之间切换。

“过去，智算中心出售的是GPU和算力资源；未来，Token工厂生产的是Token，运营商和MaaS平台分发的是Token，终端用户消费的也是Token。”长江证券研报指出，随着Token逐渐成为AI时代的标准计费单位，AI产业链也将从“算力租赁”逐步演进为“Token生产—Token运营—Token消费”的新商业模式。

商业模式分野

同样是在卖Token，Token工厂、MaaS平台、Token电商的商业模式却截然不同。

九章云极相关负责人指出，三者更像是同一条价值链上的合作伙伴，各自解决不同环节的问题：Token电商如同瓶装水零售，满足随时购买的需求；Token工厂好比自来水厂与供水管网，解决规模化、可持续、可信赖的稳定供应问题；MaaS平台则类似于净水系统的品牌集成商，解决多源汇聚、灵活调度的集成问题。

关于MaaS平台与Token工厂的区别，长江证券研报指出，大厂MaaS和Token工厂都依靠生产Token获取收入，但MaaS是品牌方，主要参与者是市场上拥有模型能力的大厂，如阿里、智谱、MiniMax等；而Token工厂本身基本不具备自研模型能力，更多是一种基础设施形态，解决的是“如何高效生产Token”的问题，理论上仍需通过上层应用来收费。部分垂类行业的Token可以通过注入行业Know-how的方式提升专业性，从而获取超额利润。

谈及Token电商与Token工厂的差异，九章云极相关负责人指出，Token电商以标准化订阅套餐为主，侧重轻量场景、即买即用；Token工厂则面向企业核心业务流程，输出可规模化交付的专业级Token产能。“消费级Token走零售货架，专业级Token走工厂产线。”

具体而言，首先从商品形态来看，订阅制购买的是模型的使用权；Token工厂内置多模型智能路由，主流开源与商业模型统一接入、按需切换，客户获得的是整体智能产能，而非某一款模型。其次从服务标准来看，订阅服务满足常规使用需求；专业Token需达到企业级SLA（服务等级协议）标准——包括时延保障、并发承载、7×24小时长稳运行与容灾恢复，支撑Token进入对稳定性要求极高的核心流程。最后从交付深度来看，订阅制交付的是调用入口；专业Token交付的是全栈能力——专属算力隔离托管、全链路审计、Token计量计费与成本分摊，覆盖企业从安全合规到财务核算的完整需求。

可以看出，Token工厂赚的是“生产Token的钱”，MaaS赚的是“销售模型能力的钱”，二者争夺的是与业务绑定的深度；而Token电商赚的是“帮别人把Token卖出去的钱”，争夺的是“用户流量入口”。

Token电商正借助公域流量优势，将AI能力转化为触手可及的标准化商品。它试图在用户心中建立一种新的消费认知——如同购买水电煤一样，获取AI服务无需再面对复杂的技术接口，只需像购物一样简单下单。

你有在电商平台购买过Token吗？