国庆徒步热起来了 年轻人花上万元进山逃离工位

国庆长假期间，传统热门景区再现“人山人海”的景象，而越来越多的年轻人却选择远离喧嚣，投身山野之中。

徒步旅行市场由此迎来一波集中爆发，喀什、阿勒泰、西双版纳等地成为热门徒步目的地。

早在9月中旬，游侠客小程序便显示，中秋国庆假期期间，北疆阿勒泰、湖南张家界、东北小兴安岭、丽江雨崩等多条徒步线路的团队名额已全部报满。作为全年最大的出行旺季，头部平台上成都、新疆等目的地的订单量呈现集中爆发态势。既有北京出发仅需1.9元的“鬼笑石夜爬”产品，也有8天7晚标价15500元（不含机票及当地用车）的哈萨克斯坦徒步团，后者同样显示名额已满。

所谓商业徒步团，是指由具有资质的户外俱乐部或旅行社推出的付费徒步产品，将路线规划、领队服务、交通接驳、食宿安排乃至安全保障整合为一站式服务，用户付费后即可跟随团队进山。这种模式与年轻人较为熟悉的AA制组团有所不同——AA团采取费用均摊、责任自负的方式，不以盈利为目的，更像是朋友之间的结伴出行。

推动这轮订单暴增的核心动力，既源于户外运动热潮的兴起，也是一门围绕情绪消费展开的生意。那些渴望逃离工位、厌倦景区拥挤的年轻人，既缺乏时间自行制定攻略，又期望获得出片效果与仪式感。他们花钱购买的，是一次省心、安全且能分享到社交平台的完整体验。

商业徒步团在价格上呈现出明显的分层特征。

低价日团主打性价比，主要承担获客引流的功能。1.9元的北京夜爬、94元的万绿湖水上皮划艇桨板、深圳出发78元的穿越鹿雁科考线大雁顶——这些产品客单价低、参与门槛低，核心目的并非盈利，而在于将用户导入私域流量池、培养复购意愿。

号称“徒步界拼多多”的暴走村便是这一策略的典型代表。该品牌以低价切入市场，创立于2015年，据报道其2025年营收已达5000万元，占据深圳70%的市场份额，并先后拓展至上海、杭州、北京、成都等地。

暴走村创始人Jack曾透露，进军上海市场时，同行定价180元/天的线路，暴走村直接压到59元、79元，每人仅赚10到20元，很长一段时间都处于亏损状态。他们的思路是先将用户吸引进来，待拿下半数市场份额后，再考虑盈利问题。

真正贡献利润的，则可能是中长线团队。游侠客小程序显示，阿里大环线14天13晚定价16900元；冈仁波齐11日团国庆期间售价13400元，每团仅招募20人；9天7晚的哈萨克斯坦团定价23800元。一位业内人士坦言，单人客单价4000元的长线团与单人100元的周边短线相比，利润差距相当显著。因此，不少商团在国庆期间纷纷推出长线产品，但能否成功成团，关键还在于自身是否拥有充足的客源。

北京徒步者的负责人张谨璞，主要经营北京周边的一日、两日及三日团，策略是“扎根北京，把第一手客源培养起来”，仅在五一、国庆等长假期间才组织长线出行。今年国庆，他们推出了四条长线，包括两条川西线路、一条西藏线路以及一条内蒙大青山六日线路，再加上周边短线，国庆期间总流水预计可达80万至90万元。在他看来，长线产品客单价高、利润空间大，是只有长假期才能支撑起来的增量业务。

成都某商业团的领队海子（化名）则以成都本地的两条长线为主打，其中一条难度中等偏上、定位中高端，8天售价5000至6000元；另一条适合入门人群，3到5天售价1900至3000元。海子向时代财经透露，其所在旅行社今年国庆这两条线路合计报名约800人，机票需自理，成都落地后的食宿、车辆、门票及领队费用全包。

若按海子提供的数据，以两条路线的均价估算，其所在商业徒步团今年国庆的流水约为250万元。同时，国庆团的价格普遍上涨400至500元。他直言，这是全年涨价幅度最大的时段，甚至超过五一。

然而，成本也在同步攀升。海子表示，每个营地的装备运输、酒店、车辆费用都在上涨。张谨璞也算过这笔账：交通、当地马帮费用、住宿都属于紧俏资源，谁先锁定谁就能带人进山。在业内人士看来，真正的竞争是全方位的，“文案、行程亮点、保障团队、领队服务、后期风险承担等，全都要比拼。”张谨璞如此说道。

在运动热潮的推动下，商业徒步团呈现出差异化的生存路径：有人依靠周边高频薄利模式，有人通过区域价格分层策略，也有人凭借内容与高端定位打造平台。但业内人士的一个共同判断是，这门生意的天花板远未触及。

从需求端来看，这是一场围绕“逃离”展开的集体情绪释放。

张谨璞本人就是从逃离都市走进山野的。2014年，他想找到一种排解压力的方式，于是开始徒步。“你可以非常清醒地进入一种心流状态，跟往事对话、对未来思考。”

随着参与的人越来越多，安全保障问题逐渐凸显，于是他组建了领队组，慢慢发展为商业组织。张谨璞目前管理的北京徒步者小程序注册会员已接近9万，主领队均从队员中逐步成长起来，但要晋升为主领队，至少需要一年半的时间。

海子则是科班出身，体育特长生，毕业于四川旅游学院户外运动专业，带队已有十多年经验。他所在的团队，领队与队员按1:6配比，每团上限30人。今年国庆，他带领的团队有23名客户，“大部分是80后、70后，经济上没有压力，出来放松一下”。

近两年，海子的团队还新增了领队兼摄影的服务，完成线路后还会颁发奖牌、证书并举办庆功宴。他敏锐地观察到，在社交平台发布内容是许多客户的刚需，“要有好照片、有仪式感”。

据了解，单独聘请专业摄影领队的摄影团，价格比普通团高出约300元。张谨璞的团队则不配备摄影，他表示并非所有人都热衷拍照，“有人喜欢走一走，有人喜欢拍一拍，各有所好”。

“中产阶级、中年人、女性为主，年龄在26到60岁之间，有时间、有经济实力，还有健康体魄，女性实际消费占比超过60%，多来自北上广深等一线城市。”徒步中国创始人郑和如此描述参加商业徒步团的人群画像。他还发现，60%以上的客人是被内容吸引而来，但复购的核心在于产品设计与服务体验。“参加一次，一半人还会再来；参加三次，复购率可达80%；参加五次，基本上就拉都拉不走了。”

值得注意的是，商业徒步团这门生意正处于一个既热闹又脆弱的节点。

热闹之处在于，付费进山的人群仍在持续扩大，出片效果、仪式感、情绪价值让徒步从单纯的运动转变为体验式消费。脆弱之处则在于，行业仍处于野蛮生长阶段，领队资质良莠不齐、低价团压缩安全成本、事故与投诉频繁发生。“就像当年的快递、网约车行业，总会从混乱走向有序。”海子坦言，前几年团里毛利还有30%以上，如今只剩20%左右，“都是卷出来的”。

这门生意要长久发展，关键在于把安全和正规化做扎实。张谨璞将希望寄托于向文旅方向靠拢，海子则守着川西最早开辟的营地资源，只做自己擅长的区域。

国庆的人潮终将散去。有人借着这波旺季赚得盆满钵满，也有人揉着酸胀的膝盖盘算着下一次进山。热闹过后，真正能留下来的，往往是那些对山野心怀敬畏的人。