华为郭平谈供应链：向苹果学习，ICT及计算领域目标对标英伟达

9月15日晚，华为心声社区发布了监事会主席郭平与新员工座谈的会议纪要。在此次交流中，郭平就手机业务与苹果的对比、车BU的发展方向、大模型战略以及半导体业务等话题进行了回应。

当被问到未来华为手机销量是否有望超过苹果时，郭平回应称，苹果的首席执行官是业界供应链管理方面的大师，也是华为学习的楷模。在目前华为供应形势受限的情况下，供应保障是华为的底线。

“华为不会把超越某个特定企业当作发展目标，而是专注于自身做好。全球市场包括终端领域，允许存在多家公司、多种产品共同生存。华为致力于提升产品的核心价值，让消费者获得物有所值的体验，成为消费者喜爱和信赖的品牌。至于量产规模和市场排名，并不是我们刻意追求的目标，而是产品具备竞争力后自然产生的结果。”

他强调，在供应链方面，华为需要持续虚心向苹果学习，包括其供应链的竞争力、弹性和韧性。

此前，华为引望已引入多家车企入股，未来华为是否会减少对引望的管理？郭平表示，引望是华为控股并与众多伙伴建立资本连接的公司。引望所提供的智能汽车部件业务，是华为ICT业务的延伸。在智能汽车领域，华为通过引望直接提供智能驾驶服务。在相当长的时期内，华为预计将继续承担领导引望发展的责任。

他提到，华为智能汽车部件业务从一开始就面向全球，而不仅限于中国。不过，汽车整车具有明显的地域性和地缘政治敏感性，尤其是智能汽车涉及数据、安全和隐私问题。华为智能部件虽属于全球业务，但华为选择“不造车”。车企选择只在中国销售还是走向全球，取决于各车企自身的战略选择。

谈到AI话题时，郭平表示，全球顶尖企业都在高度关注并积极实践人工智能的应用。华为也将实现人工智能视为最大的机遇。

目前，全球在算力、人才和数据领域的核心“玩家”主要来自美国和中国。相信华为能够代表中国最高水平，为中国和世界提供坚实的选择。第二重机遇在于，华为拥有手机、智能驾驶等具备数据飞轮技术迭代模式的业务领域。通过人工智能打造具有全球竞争力的世界级智能体，是华为的重要机会。

他认为，在人工智能的三要素中，中国在算力方面相对落后；但在数据方面，中国拥有几乎涵盖所有门类的工业应用，在数据应用、推理应用及场景上具备优势；在人才方面，双方实力基本相当。

公司在战略层面如何看待自研大模型？郭平表示，华为聚焦于连接与计算领域，但不同业务板块对自研大模型的需求存在差异。对于ICT业务及计算领域，华为的目标是成为英伟达。华为的核心优势不在于拥有自研大模型，而在于支持客户构建优秀的大模型，确保全球任何大模型都能在华为昇腾、鲲鹏、超节点及集群上高效运行。

对于终端业务和智能驾驶业务，则最好拥有自研大模型。多数主流开源大模型仅开源权重，企业后续在增训或微调等方面仍面临诸多挑战。且数据开源存在滞后性。因此，在终端和智能驾驶领域，自研大模型更具优势；对于华为云业务，随着云与人工智能深度融合，缺乏具备竞争力的大模型将导致业务竞争力缺失。因此，华为云必须拥有自研大模型以维持竞争优势。

“华为大模型战略与自身业务追求紧密结合：我们坚持投入，但根据业务场景差异化布局。”他说。

华为半导体领域已具备或有望成为护城河的优势有哪些？郭平表示，华为在先进制程上受到约束，因此更需推动设计与制造一体化，发挥综合优势以弥补工艺不足。早年苹果处理器工艺虽不领先，但通过架构重组、软件优化，实现了优异的用户体验。

何庭波提出的“韬定律”，本质是“时间缩微”替代“几何缩微”，将分离的工艺与制造紧密结合，在受约束条件下提升竞争力。这一路径对全球半导体行业均有价值，但华为因面临更严峻的工艺约束，对此路径的探索更为紧迫。

他特别提到了DeepSeek梁文锋此前与投资人的四小时交流纪要，其中指出，人工智能时代技术加速迭代，可能削弱如英伟达CUDA生态的护城河，人工智能技术有望实现突破甚至替代。

“我们的昇腾950系列在工艺受限情况下，通过架构创新缩小差距，未来有望赶上对手。其关键在于提供客户体验与最终解决问题的能力，而非单纯堆砌参数，正如手机用户更关注性能带来的价值。华为采用系统架构思维重组竞争要素，通过发展集群与超节点取得整体优势，这也是华为业务扬长避短的实践。”

以下为座谈纪要全文：

满怀热爱，积极作为，在智能时代贡献价值——监事会主席郭平与新员工座谈纪要

各位同事，大家下午好。我应该是加入华为的第一位应届毕业生。当初懵懂入职，在后续工作中看到越来越多的机会，便一直留任至今。很高兴见证华为从最初的几人发展到如今的规模，我也庆幸伴随公司成长，获得了诸多发展机会。

当前，我们正处于国家所言的“百年未有之大变局”，人工智能正席卷全球，必将重塑各行各业。各位在此“当口”加入华为，既是你们的机会，也是华为的机遇。希望大家在华为的广阔平台上，为个人、为公司、也为社会创造非凡的价值。

问：在前几天的学习中我们了解到，公司的营收已经恢复到历史峰值水平。请问公司的经营策略会根据现有情况进行一些调整吗？

郭平：2021年3月，华为年报公布2020年的收入为8900多亿元，创下历史顶点。此后几年，面对外部极限施压与制裁，我们在艰难困苦中顽强生存，保障了业务连续性和竞争力。

面向未来，华为的核心战略是“聚焦”，即深耕我们擅长的“连接”和“计算”领域，没有业务扩展计划。我们期望公司取得更佳业绩，为全球客户提供数字基础设施解决方案，为人工智能发展提供多元化方案，并为中国电子工业的崛起做出贡献。这是我们对于未来的愿景：在专注领域内深耕纵深，创造更大价值。

问：华为在经历制裁等重大打击后，已重回快速增长轨道。然而，当前外部环境仍存在巨大的不确定性，若未来遭受进一步打压，华为能否更好应对？

郭平：这是一个颇具哲学意味的问题。首先，我们长期处于被打压的环境中，这是既成事实而非假设。请大家放心，真正阻碍华为发展的并非外部环境，而是内部能力。中国14亿人口所构成的蓬勃市场与需求，足以支撑华为生存，当然华为不只在国内发展。我们担忧的是相较于国内外竞争对手，我们是否具备竞争力，即能否提供有竞争力的产品与服务，为客户创造价值。

我不鼓励大家过度关注宏大叙事，而应更多专注于手头工作。做好本职工作，随着阅历与认知的提升，大家解决问题的经验自然会更加丰富。

问：在供应链成本攀升的背景下，华为应如何调整供应链各环节的定价策略？未来华为手机的销量有望超越苹果公司吗？

郭平：苹果的首席执行官是业界供应链管理的大师，是我们学习的榜样。我本人也曾负责华为的供应链工作。在当前华为的供应形势受到约束的情况下，供应是我们的保障底线。我们更需将IBM教给我们的“及时齐套率”“采购提前期”管理好，加快周转、降低存货，确保供应链各环节不掉链子。

华为并不以超越某一家特定企业作为发展目标，而是专注于做好自身。全球市场包括终端领域，允许多家公司、多类产品共生共存。华为致力于提升产品核心价值，让消费者获得物有所值的体验，成为消费者心中喜爱和信赖的品牌。至于量产规模和市场排名，并非我们刻意追求的目标，而是产品具备竞争力的自然结果。

在供应链领域，我们需要持续虚心向苹果学习，包括其供应链的竞争力、弹性与韧性。我们与供应商是互相依存的伙伴关系。在波峰的时候你能照顾别人的情绪，在波谷的时候别人也能照顾一下你的情况。

问：去