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存量时代，每一个决策都要更理性。相信这是过去一年，MCN从业者都深知的道理。

在以结果为导向的时代，各大MCN机构面临的经营压力与日俱增，整个行业陷入了焦灼的竞争。

这直接导致国内MCN机构数量增长进一步放缓，过去一年净增绝对值不足千家，数字之少甚至比不上疫情年份。

除此以外，「克劳锐」最新发布的《2025中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》显示:

2024年，净利润实现上涨的MCN机构占比不足30%，营收、利润双增长的机构占比仅占1成，连续3年机构减员比例都在小幅增长……

数据的低迷，与流量红利放缓、内卷竞争严重、缺乏增长突破点等原因息息相关，这些冰冷的数字背后，承载着巨大的压力。

这也让广大机构希望从“节流”、“开源”两个维度来解决问题:

• 节流，控制已有的资源，在环境不好时“苟住”，保存实力期待环境回暖

• 开源，通过发力新赛道、新场景，找到新的增长点，拉开与同行间的差距

那它们具体是如何做的呢?一起看看吧!

第一，逃离北上广，走向三四线

年轻人可以逃离北上广，MCN机构当然也可以。

过去一年，相当一部分机构基于收入和利润考量，向三四线城市迈进。

他山文化创始人Luke就在调研中表达过类似的观点:“机构总部下沉三四线，降本增效是所有人的命题。”

而随着网络的日益发达，地域限制不再那么明显，三四线城市的人员成本和办公场地租赁费用，远远低于一二线城市。

这无疑为机构的地域流动和分散式成长，提供了充足的条件，也让2024年更多MCN机构开始从成本较低的区域崛起，并逐渐形成了独特的区域优势和特色。

像烟台的方片新媒体，无锡的白名单、美抖，唐山的芥末文化，怀化的美檬等，都是其中的优秀代表。

第二，减员、砍业务

除了向三四线城市转移，直接减员、砍掉利润低的业务，则是节流更直接的举措。

方法虽然简单粗暴，但却可以立竿见影。

「克劳锐」调研显示:过去一年30%的机构精简了组织规模，这一比例不仅比2023年高涨7个百分点，更是连续3年保持小幅增长，足见大环境的残酷。

除了削减人力、精简团队，众多MCN机构有意识地减配重人力投入的业务。

它们把更多精力放在“以人的营销为核心”的其他服务上，比如提升电商转化、IP版权转化、私域转化等多业态交付能力，以此提高运营效率和盈利能力。

第三，关注投流性价比、直播转化

如今，随便投流就能疯涨的年代已经过去，精细化运营开始成为MCN机构必备的生存技能。

因此，众多机构不仅会主动降低商业流量的采买，还努力在自然流量和商业流量之间找到动态平衡。

甚至，流量成本会直接影响到机构的投入程度，流量“性价比”已经成为重要的考量因素。

与此同时，在广告营销层面，更多机构也倾向选择更容易量化、能够看到数据反馈的业务。

比如，在各大机构2025年的预计重点布局业务中，难以量化产出的传统广告和营销业务都开始降权，相较于2024年均出现了10个百分点以上的下降。

哪怕它们依旧占据重点业务TOP2，但谁都能看到，直播带货、内容电商、自有品牌正在快速崛起。

MCN机构更加注重交付效果和附加价值，并希望通过数据验证的方式，深度绑定客户保住基本盘。

那除了节流措施，MCN机构又有哪些开源探索呢?

如何开源?

第一，发力小红书，拓荒视频号

2024年，小红书的高涨和视频号的发力，让更多MCN机构找到了可以比肩抖音的新战场。

调研显示:2024年MCN机构的运营平台比重，小红书以8.6%的涨幅排名第二，且进一步缩小了与抖音的差距。

与此同时，在各大MCN机构评估的平台未来发展潜力时，小红书和视频号更是高居前两位。

竞争尚未饱和、高质量用户、电商高效结合等特点，吸引着机构持续尝试小红书直播电商。

视频号也凭借电商生态起步期、发展空间大，蓝海市场同类机构竞争少，平台高速发展等因素，成为MCN机构眼中的富矿。

过去一年视频号优质主播数量增长了110%+，优质开播场次增加了100%+，主播收入增加了110%+，视频号新入驻选择比例较2023年增长超过了20%。

「易车MCN」等都在「克劳锐」的调研中表达过“会继续深耕视频号平台， 扩大业务类型与收入规模”的观点。

无疑，能否抢下小红书、视频号市场，已经成为MCN机构进一步增长的关键。

第二，出海前景广阔，发展空间巨大

2024年，跨境电商、海外直播带货等业务首次被高频提及。

在各大机构看来，当前海外平台正处于高速发展阶段、且蓝海市场同类机构竞争较少，再加上海外平台刚刚处于电商生态起步期、发展空间大，出海也成为各大机构的重要选择之一。

正因如此，在过去一年，海外平台的开拓选择比例首次超过10%。不仅有88.9%的机构会选择入驻TikTok等平台，还有Instagram、Youtube、Facebook、X等更多样化的平台，可供机构选择。

深圳星图云光副总经理杨婧如曾在与「克劳锐」的沟通中说道:“MCN天然具备打破文化壁垒的条件，好的内容现在不仅要能打动国人， 更要能打动世界。”

正因如此，我们可以看到，「奇光」通过APP出海、短剧出海等，在美国落地转化业务;「无忧传媒」打造中东秀场;「御今文化」发力海外版权变现等探索等，都为中国MCN机构出海做出了表率。

第三，提升直播权重，新增直播部门

当品牌客户交付要求更高、结果导向更明显，MCN机构希望通过直播提升转化能力。

从整体调研数据来看，各大机构的的直播内容格式增幅超过10%，部分内容机构为了保持生意体量，还新增了直播部门。

过去一年，直播电商也反超营销服务，成为更多机构的最新盈利点。很多电商型机构的营收贡献，进一步向电商关联业务集中，直播带货的同时，还能带来更多额外广告商单机会。

而对于一些非电商型机构而言，因为客户和市场需求的倒逼，也开始发展电商业务，内容电商、直播电商的营收贡献占比虽然不是重头，但也实现了连续2年增长。

甚至，电商业务已经成为众多机构拓宽盈利渠道的首选。

第四，搭建自有品牌，提供收入保障

除了直播电商外，另一个让人惊喜的盈利点是MCN机构的自有品牌。

比如，「五月星河」孵化了洗护品牌混合故事，「发光星球」打造了生活美学品牌怪兽天使，「愿景未来」自营咖啡品牌ok no。

虽然各家发力自有品牌的时间不长，但很多机构的自有品牌，已经逐渐成为稳定的收入和利润贡献的保障。

调研显示，目前的自有品牌突围，可以分为以下三种形式:

• IP 驱动型:依托达人影响力打造新消费品牌，通过粉丝信任背书实现冷启动

• 供应链深耕型:整合供应链资源，推出高性价比产品，通过规模化生产降低成本

• 跨界合作型:与制造业、文旅等行业联动，开发联名产品，拓展商业化边界

决策的十字路口

不难发现，中国MCN行业正处于周期性迭代的关键时期，机构们迎来了运营过程中的 “大考”。

在这场 “大考” 中，如果做出的选择不当，就很可能面临洗牌、淘汰的命运。

站在决策的十字路口，机构的每一个选择都至关重要。

这就要求它们必须懂得，要在擅长领域做透而非摊薄，要从纵向分层挖掘价值，横向扩展绑定多种需求。

挑战与困难对所有的机构而言都是一样的，困境下的比拼，不只是战略，更是各自的修为。

机构们可以根据自身特点，依托核心能力向外延伸，精专深耕探索新业务路径;还可以在擅长领域进行业务挖掘，以内容和IP的迭代引领业务升级，进行锐进探索。