通讯员 于志海

“我是去年开始种植蓝莓，去年刚升级的大棚，改善的土壤，买的蓝莓苗子，通过一年的努力终于迎来了丰收。”莒县招贤镇玉可家庭农场主战玉可兴奋的说：“我这蓝莓大棚，今年就能把苗子钱收回来！这还只是开始，明年就能收回所有投资，后年苗子大了，蓝莓产量也上来了，我的家庭农场终于活了。”

莒县招贤镇玉可家庭农场占地约100亩，农场主战玉可今年48岁，有20多年的种植经验，主要经营桂花、粮食、草莓种植等，但是桂花、草莓近几年市场不景气，粮食种植规模上不去，老战眼看着100亩地这几年没有收益焦急万分，却一直没有出路。去年夏天家庭农场迎来了一位客人，他说自己是莒县农商银行的工作人员，正在驻村办公时通过“四张清单”走访对接联系上老战。通过交谈，农商银行工作人员得知玉可家庭农场这两年的经营情况，也对这100亩地没有达到预期收益感到惋惜，但是他通过多年走访经验建议老战把草莓大棚改造成蓝莓种植，因为蓝莓价格高，消费者认可，并且招贤镇就有蓝莓种植成功的先例。

老战通过多年种植经验以及对市场的了解，发现转型蓝莓种植确实是一个很好的出路。老战与农商银行客户经理一谈就是整个下午，对大棚升级、土壤改造、苗木培育等进行了深入研究，最后拍腿决定草莓种植转型蓝莓种植。但是挡在老战面前有两个难题，一是技术问题，虽然蓝莓市场前景较好，但是苦于没有技术；二是资金问题，多年积蓄都投入农场，暂时没有足够资金进行转型。农商银行客户经理当即决定带领老战到他的老朋友、老客户于某大棚里学习种植技术，于某当即表示将提供一条龙服务，农商银行客户经理还为老战发放财政贴息类“鲁担惠农贷”40万元用于转型升级。随着两个难题的解决，玉可家庭农场热火朝天的朝着转型蓝莓忙碌着。

今年5月份以来老战一边忙着采摘、分拣，还不时帮着游客体验采摘的乐趣，家庭农场里一派忙碌景象。农商银行客户经理到农场后，老战一直拉着他们的手，诉说着自己丰收的喜悦和后期的规划，脸上挂满了喜悦和感激。

莒县农商银行在省联社、审计中心的正确领导下，始终致力于深耕“三农”这片沃土，坚持支农、支小、支散、支微的市场定位。依托客户经理驻村办公室，工作再向前一步，把金融服务送到百姓家门口；依托“四张清单”走访对接和发放财政贴息类信贷产品，全面提升普惠金融服务水平。