最近，金乡县不少卖大蒜的企业，纷纷捎带着做起了榴莲生意。这两个八竿子打不着的生意是怎么走到一起的？一起去看看。

记者在金乡采访时看到，本地一家主营大蒜仓储业务的企业，正在热火朝天地卖着热带水果王——榴莲。

山东鑫泰莲食品有限公司总经理鞠卫东：“现在的仓储面积达到万平以上，整体的发货量日均万单以上。”

每年从这个仓库发往全国市场的进口冷冻榴莲肉有2万多吨，今年产值将突破10亿元。大蒜出口企业做起榴莲的生意，源自节约物流成本的想法。金乡有很大一部分大蒜出口到榴莲产地——东南亚，过去满箱出发、空箱返程，物流成本居高不下。因此，当地出口企业通过市场开发，让回程集装箱满载榴莲而归，一来一去，用更低的物流成本，赚取双向利润。

金乡蒜通天下仓储有限公司投融资总监王海涛：“整体下来每个柜节省1000块钱，一年整体下来大概能节省100多万的物流费。”

最初做榴莲生意，“鑫泰莲”将这一业务放在沿海地区，虽有背靠港口的优势，但销售额却始终徘徊在1000万元左右。

金乡蒜通天下仓储有限公司投融资总监王海涛：“我们因为去银行融资的话，没有其他的这种担保措施，我们唯一能提供的就是农产品这个动产作为担保措施。所以银行授信这一块可能是相对比较困难一些吧。”

榴莲属于高货值农产品，要想扩大规模，不仅需要充足的资金，还要有成本低廉的仓储。而在金乡，企业有足够的仓储空间，更重要的是，金乡针对农产品贸易，开发了农产品货物质押融资业务。

金乡县商务局三级主任科员许淑敏：“特别是金乡，大蒜库存是一个主导的产业，又没有足够的资产去质押，但是如果我们给他以提供了金融的服务，他们可以把生意做大做强。”

银行按照每库农产品货值的50%提供质押贷款；仓储企业为入库存货客户提供担保。

金乡农商银行鱼山支行行长刘红卫：“客户扩大了规模之后，我们这边的授信金额同时也进行了增加，不仅能提供货物质押的贷款资金支持，同时也可以提供企业的流动资金贷款。”

同时，当地成立第三方公司，负责货物监管。

山东灵动农业发展有限公司经理邵玉珍：“现在我们所看到的就是后台质押监管的系统。监控系统会实时地更新影像，如果出库的话，会在后台收到信息提醒，工作人员会及时地赶到现场去核对。”

通过这项业务，作为“动产”的榴莲，可以获得足够融资支持。“鑫泰莲”顺势“回游”金乡，将榴莲存储能力从100吨提高到10000吨。

山东鑫泰莲食品有限公司总经理鞠卫东：“靠我们自有资金，可能一年下来干个1000吨，如果我们去嫁接了政府和银行，去给我们对接的金融的支持，那么我们可能几万吨甚至几十万吨。以前的话，我们是连想不敢想的。”

多措并举吸引外贸企业回流，目前，金乡县已聚集外贸型企业200多家，今年前三季度进出口总额同比增长26.3%。