赛默飞深耕中国四十余年 从走进到融入的发展历程

《科创板日报》9月25日报道（记者史士云）

1980年，美国热电公司——也就是赛默飞的前身——安排了一位被称作“老达”的工程师，携妻子和孩子来到北京，一待就是两年。当时中国刚刚打开对外开放的大门，外资企业对这片市场尚处于摸索和观望阶段。

正是老达这两年间的驻留观察、走访和调研，推动了至关重要的一步：1982年，美国热电在上海设立了其在中国的第一个销售办事处，由此成为最早进入中国市场的跨国企业之一。

时至今日，赛默飞深耕中国已超过40年，建有2个中国创新研发中心、7大本土生产工厂、5大应用开发中心及示范实验室，形成了“本土研发、本土制造”的完整能力体系，服务于制药与生物制药、学术科研、医疗健康、工业与应用市场四大领域，提供专业产品与一体化解决方案。

这种层层推进的本土化布局，是许多在华跨国企业共同经历的发展轨迹，但本土化并不意味着一味照搬复制。赛默飞中国区总裁方明杰（Miguel Faustino）在接受《科创板日报》记者采访时指出，赛默飞本土化的关键在于围绕“加速科学进步，携手共创未来”的承诺，将全球技术能力与中国产业的实际需求相对接，帮助客户实现科研突破，最终服务于“使世界更健康、更清洁、更安全”的企业使命。

▌本土化并非简单复制：研发、服务、人才多维度推进

以往，外资企业在华布局主要聚焦于销售网络建设和产能落地。随着国内生物医药产业迅速成长，客户对定制化方案、就近技术支持以及产业链协同的需求明显上升，本土化竞争的焦点逐渐转向本土研发、产品开发与产业生态共建能力。

方明杰向《科创板日报》记者表示，赛默飞本土化战略的核心体现在投资力度、服务范围与生态融合等多个维度。

2020年至2025年期间，赛默飞在华累计投资超过10亿元人民币，其中研发投入合计1亿美元，申请专利80余项。同时，依托本土研发中心和生产工厂，赛默飞构建了完整的研产支撑体系，粤港澳大湾区基地、苏州Gibco快速原型生产基地先后投产，高效液相色谱仪、扫描电镜、高端红外产品等系列产品陆续实现中国制造，多款色谱、质谱、光谱产品已达到国产仪器采购标准。

方明杰对《科创板日报》记者表示：“中国客户的应用场景、监管环境和采购节奏与其他市场并不完全相同，海外成熟技术不能简单照搬。赛默飞将全球先进技术与本地需求相结合，通过本地研发、本地制造以及国产化新品的推出，使产品更加贴近中国市场的实际需要。”

截至目前，赛默飞已建成40余条本土产品线，涵盖分析测试仪器、通用型设备、试剂、耗材等多个领域，形成了品类丰富的本土化产品矩阵。

与此同时，科学仪器并非标准化工业品，其价值交付依赖于持续性的技术服务。生物医药及各类检测实验室等下游客户的应用场景各异、需求不同，这对跨国企业的快速响应能力以及覆盖项目全程的技术保障能力提出了更高要求。

为此，赛默飞将全球技术底座与本土产业需求深度对接：一方面在上海建立了全球首家生物工艺设计中心和全球最大客户体验中心，打造面向本土客户的技术赋能平台；另一方面构建了由15个商业办公室、11个服务中心和超过2800名专业服务人员组成的服务网络，将服务能力覆盖客户项目的全生命周期。

人才与技术的匹配，是外资企业本土化过程中另一个不可回避的议题。只有建立起深耕本土的技术团队，才能将全球技术方案转化为可执行的本地化解决方案，支撑前端产品交付与后端持续技术服务。

为将全球技术能力与中国客户的具体应用场景和需求相结合，赛默飞的工程师和研发人员既要深入掌握底层技术原理，又要熟悉国内客户的实验习惯与合规标准。

方明杰介绍，赛默飞在华约6500名员工以本土人才为主体。公司在内部打造兼具全球技术标准与本土市场洞察力的专业团队，同时对外联合高校、行业协会与产业园区，搭建开放共享的创新平台，并通过青年人才奖项等项目培养行业创新后备力量。

▌锚定中国市场新机遇：四大实践路径赋能本土创新药全球化

近年来，国内生物医药产业快速发展，创新研发链条不断完善。从基础科研、临床开发到规模化生产，本土产业生态逐步成熟，市场需求结构发生深刻变化，这也促使跨国生命科学企业持续深化本地能力，重新规划在中国的战略定位。

2026年，赛默飞发布了全新在华发展承诺“加速科学进步，携手共创未来”，延续其四十余年深耕中国市场的战略主线。

方明杰向《科创板日报》记者介绍，这一承诺将从四个方面加以落实：

以先进产品与技术加速科学突破。赛默飞今年推出了Thermo Scientific Glacios 3冷冻透射电镜、Orbitrap Tribrid Apex质谱系统、Orbitrap Excedion质谱系统三款创新产品，构建起覆盖结构解析、机制研究、靶点筛选到新药开发的全链路创新研发体系。

其中，Orbitrap Tribrid Apex质谱系统较前代产品灵敏度提高5倍，单次实验可实现100%序列覆盖，分析效率提升4倍，大幅提高靶点发现的效率与确定性。

以全链条能力赋能中国创新药全球化。具体来说，赛默飞依托Accelerator药物研发平台，提供端到端的药物研发与临床全流程服务，覆盖小分子、大分子及前沿疗法的原料药与制剂生产、临床供应、临床研究及商业化落地。

以AI与数字化技术提升研发确定性。去年10月，赛默飞收购临床试验数据管理公司Clario，补强了临床试验领域的AI技术能力，并结合旗下Evidera真实世界研究解决方案，构建起“临床研究+真实世界数据+AI分析”的完整闭环，帮助药企预判低入组中心、优化患者筛选方案、缩短受试者入组与给药周期。

以生态共建理念携手推动产业进步。目前，赛默飞已连接高校、科研院所、医疗机构及生物医药企业，打通了从基础科研、临床研究到产业落地的全链条转化通路，推动前沿科研突破走出实验室，不再停留于纸面研究，真正转化为可落地、可普惠的创新医药产品与临床疗法。

从赛默飞上述四大落地路径可以看出，其在华战略已超越单纯销售仪器设备的传统商业模式，转向围绕创新全链条的综合服务输出。这一布局并非零散产品的简单叠加，而是将硬件工具、药物开发平台、数字化能力与产学研生态整合在一起，面向国内生物医药行业从基础科研到新药出海的完整需求链条进行布局，本质上是对本土产业创新阶段变化所作出的战略调整。

方明杰表示：“‘加速科学进步，携手共创未来’不是一句口号，而是我们每天都在践行的行动。赛默飞将持续以前沿产品与服务加速科学突破，帮助中国客户不断突破创新边界，携手客户使世界更健康、更清洁、更安全。”

当前，中国生物医药产业的发展逻辑已发生根本性转变。当本土创新药企业从跟随式创新迈向源头创新，并开启全球化商业化探索，行业对配套技术、平台、人才和全球合规资源的需求也随之升级，这为跨国企业带来了新的机遇。

在方明杰看来，受益于政策、市场与技术的多重红利叠加，当下的中国生物医药市场呈现出有别于全球其他市场的独特发展机遇。

在政策层面，生物医药已在2026年政府工作报告中被纳入战略性新兴支柱产业，一系列扶持政策持续落地，涵盖审评提速、全球临床数据互认、出海通道优化等内容。与此同时，国内行业法规加速对标ICH、FDA、EMA等国际合规体系，制度环境的持续优化为产业高质量发展筑牢了基础。