临邑农商银行“四张清单”将零售贷款营销推向纵深

临邑农商银行持续做好基础性工作，强化“四张清单”建设，推动零售贷款营销向纵深发展。截至目前，零售贷款户数10220户，余额22.01亿元，较6月底增长261户、金额11347万元。

强化政银合作，凝聚工作合力。今年以来，该行成立以班子成员为首的“红色先锋队”，先后20余次走访对接相关部门，深化与县委、县政府和各级部门的联动协作。8月18日，临邑县金融工作领导小组印发《临邑县支持农商行改革发展的十条措施》；8月27日，联合临邑县政府组织召开助力乡村振兴战略合作签约仪式暨金融信贷产品推介会，与辖内12个乡镇政府（街道办事处）、农业农村局、行政审批服务局就信息互通、资源共享等9项内容签订合作协议，并以此为契机，精准获取农户及农村专业合作社、家庭农场等涉农清单6.36万户、乡村个体工商户清单4853户，划分网格、落实到行。同时，在转化利用前期“整村授信”信息采集成果的基础上，通过与村两委组织开展金融宣讲会，实现涉农清单和乡村个体工商户清单的批量营销，截至目前，已开展金融宣讲会30次，新增授信854户、金额8862万元。

做好结合文章，提升走访质效。常态化开展个体工商户走访营销。在城区，结合前期网格化和行业客户营销成果，各支行将所属网格内个体工商户清单进行筛选、整合，形成存量、不良、未授信3张子清单，每月对存量客户开展电话回访，每季度对未授信客户开展实地走访全覆盖，持续挖掘客户金融需求，使农商“名片”深入人心。截至目前，已开展第3轮业务推介，新增授信146户、金额1560万元。持续开展金融顾问驻企帮扶。根据前期“百行进万企”和助力复工复产走访对接活动数据，完善小微企业清单534户，根据县域产业特点筛选绿色化工、新材料、粮油及肉制品加工、酒水及饮料加工等特色行业客户，配置金融顾问，开展客群分析，制定专属方案，创新配套产品，实现批量授信。今年以来，新增小微企业贷款17户、金额1.04亿元。

依托专题活动，激发营销活力。开展“宣传展板进社区”活动。以智慧生活缴费平台和一卡通用智慧社区为宣传点，以新版人民币宣传为切入点，现已成功为45个社区布放98张印有客户经理信息的便民交流展板，以此加大与社区物业的良性互动，截至目前，接受电话咨询210余个，新增用信165户、金额3967万元。开展“首贷培植宣传月”活动。集中第三季度的时间，针对近两年内未在我行发生过信贷业务的客户，可享受最长6个月的LPR基准利率，以低利率优势迎合受众需求，提升走访质效。（ 韩宇）

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