酒店长租市场成新宠 不只卖“今晚”了

国庆假期，一位朋友打开华住会App时注意到，首页多了一个叫“旅居”的新频道。出于好奇，他在社交平台上搜了搜，发现酒店长租其实早已有之，而且最近不少品牌都开始加码这个领域。今年7月，华住会正式上线“旅居”频道，把旗下城家公寓的资源整合进来，推出周租和月租两类产品——周租至少住5晚，月租则30天起订，覆盖全国50多个城市、上百家门店。价格上，北京、上海等一线城市市中心的门店大多在每月3000到6500元之间，一些偏远区域甚至低至1100元/月。周租产品里还包含花间堂、施柏阁大观等高端度假品牌，连住5晚可打85折。

到了8月，锦江酒店也推出了“途羚公寓”和“羚居公寓”两个品牌。途羚主打企业员工住宿，全国床位已超过4496张；羚居则面向都市年轻白领，深圳蛇口店一开业就满租。华住和锦江不约而同地把已经存在多年的长租产品重新拿出来，从试水转向正式运营。

国际酒店集团同样在加紧布局。万豪行政公寓2005年在北京开出首家门店，2026年8月将在上海张江迎来大中华区第13家店。雅诗阁中国与锦江合资成立了锦诗庭，计划推动格诗庭和憬黎两个品牌的本土化落地，到2026年上半年累计落地及筹备项目约20个。凯悦则与首旅如家签署了中国区总特许经营协议，未来3到5年计划在三四线城市开出至少50家凯悦嘉迎长住品牌。

这些酒店品牌之所以纷纷涌入长租市场，背后是酒店业当前面临的经营压力。中国饭店协会发布的《2026中国酒店业发展报告》显示，截至2025年底，全国酒店业设施已达37.47万家，客房总数约1873.64万间，客房连锁化率为41.8%。供给过剩导致近六成非连锁单体酒店面临客源流失和盈利困难。对酒店而言，房间空着就是浪费成本，所以即便价格低一些，能按月租出去也比闲置强。

租房市场的痛点同样给了酒店机会。国内租房市场以散户为主，机构化比例仅约8%，远低于其他国家的水平。中介费、押金、合同不规范等问题屡见不鲜。相比之下，酒店能提供标准化房间、定期保洁和24小时客服，既省心又安全。不过也有网友分享体验时提到，水电费用、保洁服务等需要和酒店协商，有时候生活成本反而更高。

但酒店做长租也不是没有边界难题。比如广州瑰丽府邸曾引发争议，一位女士每月花10万元长租，退房时却被要求赔偿地板和家具的磨损费用。这说明酒店还没完全适应房东这个角色，规则比较模糊。客人与酒店签的是住宿协议，不是租赁合同，不受《民法典》租赁条款保护，可居住时间又远远超过普通旅客，于是形成了规则上的灰色地带。

即便如此，酒店系仍希望用差异化方式切入长租领域。目标客群包括商旅客人、短期过渡的毕业生、医院陪护家属、考研考公人群、企业外派员工，以及愿意花钱买省心的白领。酒店的优势在于选择灵活、入住门槛低、服务流程标准化、会员流量池大，还有存量物业改造能力。长短租结合，既能接住商务和旅游客流，也能满足长期居住需求，形成稳定的租金收入。

不过，如何获得稳定客源仍是酒店面临的主要挑战。短租的获客渠道已经成熟，长租却需要有长期居住需求的客人。目前还没有成熟的打法，酒店也不敢把太多房间投入长租，怕长租客走了之后短租接不上。尽管如此，长租依然是酒店业探索的一个方向，试图回答一个问题：当“卖今晚”的生意不再增长时，酒店还能卖什么？