双节前飞天茅台价格又涨了 次高端白酒销售压力大

“节前白酒整体价格没有太大变化，销量不太好，再涨就更没人买了。”白酒经销商赵鑫（化名）说道。

9月23日，红星资本局走访多家白酒销售终端门店发现，随着中秋、国庆“双节”临近，已有酒类连锁门店在门口放置手写黑板，写着中秋促销礼品。

“双节”历来是白酒行业传统动销旺季，但今年“双节”前夕，白酒市场旺季红利消退，终端动销整体欠佳出现结构性分化。飞天茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒价格稳中略升，成为送礼优选，次高端白酒受消费市场与商务疲软双重挤压而动销承压，部分需求下沉至大众价格带的白酒产品。在超市白酒专区货架上则多陈列着100元—300元价格带产品。

旺季红利整体消退，高端酒售价稳中略升

“双节”将近，白酒市场行情受到关注。9月23日，红星资本局走访多家白酒销售门店、商超发现，销售终端已有“双节”氛围。

一家酒类连锁门店门口放置着手写黑板，上面写着中秋礼品及白酒促销价格。赵鑫是这家门店店长，据他介绍，今年节前白酒整体价格没有太大变化，以前过节会涨一点，但现在销量整体欠佳。

▲酒类连锁门店门口放置的中秋礼品手写黑板。李海颜/摄

虽然旺季红利整体消退，但高端白酒产品价格依然坚挺。以白酒行业风向标飞天茅台为例，赵鑫表示，“飞天茅台的行情价是一天一个价，过节有时稍微浮动大一点”，目前价格为1790元/瓶，比昨日涨了5元。

“飞天茅台、五粮液、国窖1573这些都是高端酒，最近卖得比较好，主要是送礼。”赵鑫说道。

次高端白酒动销承压，大众价格带白酒走俏

次高端白酒为何在“双节”前夕降价？赵鑫表示，主要是为了冲销量。王琦则称，消费需求发生了变化，“以前都是做宴席、宴请，现在白酒需求转为内部消化，自己喝一般会选便宜的”。王琦介绍，目前门店销售较好的两款产品价位都在200元左右。

红星资本局注意到，在一家大型商超内，中秋陈列的酒类产品多在100元以内，白酒专区货架上也多陈列着100元—300元价格带产品。

▲大型商超内的白酒产品。李海颜/摄

白酒行业分析师蔡学飞表示，次高端白酒动销承压主要是受消费市场与商务疲软双重挤压，部分需求下沉到100元—300元大众带。考虑到目前的市场状况，后续白酒大概率是“价先稳、量慢回、结构更分化”的趋势。

对于白酒行业的趋势，国金证券在研报中维持白酒行业景气度“下行趋缓”阶段判断，预计中秋、国庆行业动销表现同比跌幅进一步收窄至微下滑甚至持平企稳。行业“量价利”已处于逐步筑底阶段，行业头部单品价盘在淡季时有超预期表现，近期飞天茅台批价表现依旧可圈可点。预计多数品牌渠道去库已步入尾声，价在量先、价稳意味着历史社会库存去化已相对不错，以及渠道情绪进一步企稳。

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记者 李海颜